з/п не указана
Ростов-на-Дону
Более 6 лет
Вы будете:
- Разрабатывать, согласовывать с региональным директором и реализовывать региональную стратегию "Route to Market" в регионе
- Вести совместную работу с кросс-региональной лидерской командой и командами других функций по определению пула партнеров: поиску и отбору
- Лидировать переговорные процессы и согласование условий сотрудничества с партнерами
- Согласовывать и утверждать с партнерами периодические/квартальные цели
- Обеспечивать наличие и актуализацию всех подписанных договоров и дополнительных соглашений, а также всего остального документооборота с партнерами в регионе
- Взаимодействовать и координировать действия менеджеров и команд продаж в регионе
- Возглавлять процесс непрерывного развития компетенций всех партнеров (IDP) как в головном офисе, так и на всех филиалах страны с участием региональных менеджеров
- Заниматься разработкой и внедрением практики создания и ежеквартальной актуализации планов развития (JBP) партнеров
- Инициировать и возглавлять процесс обмена и внедрения лучших практик.
- Внедрять и контролировать практику проведения квартальных ревью, согласовывая с представителями филиалов даты, состав участников и повестку
- Внедрять план развития компетенций партнера на всех территориях (IDP)
- Отвечать за стандартизацию и унификацию всех операционных процессов в филиальной сети партнеров, координируя эту работу совместно с менеджерами территорий
- Осуществлять контроль выполнения KPI закрепленных за вами партнеров и дистрибьюторов на территории региона, информировать всех заинтересованных лиц о результатах
- Обеспечивать внедрение и построение работы партнеров по принципу P4P (pay for performance)
Мы ожидаем:
- Высшее образование
- Высокие коммуникативные и аналитические навыки
- Опыт управления и развития крупных партнёров, опыт ведения многоступенчатых переговоров со стратегическим принятием решения
- Управление процессами и проектами, людьми не в прямом подчинении, построение кросс-функционального взаимодействия
- Опыт управления бюджетом, доходностью и рентабельностью инвестиций
- Знание категории кормов для домашних животных и специализированной розницы приветствуется
- Навыки работы на компьютере на уровне опытного пользователя (в частности, с MS Office, PowerPoint, Outlook), продвинутый пользователь Excel и Power Bi
Мы предлагаем:
- Оформление в штат компании
- Конкурентную заработную плату и квартальные премии
- Ежегодный пересмотр заработной платы
- Компенсацию питания, корпоративный автомобиль пpeдоставляется
- Возможности карьерного и профессионального развития, а также обучение за счет компании
- Корпоративную программу софинансирования долгосрочных накоплений
- Расширенный ДМС для тебя и членов семьи, включая стоматологию
- Страхование жизни с первого рабочего дня
- Систему бонусов и скидок от компании и партнеров
- Бесплатные консультации с финансовыми специалистами, юристами и психологами, экспертами по здоровому образу жизни
