Вакансия от партнёров «Мокрого носа»
Мы — команда «Мокрый нос», крупнейшая федеральная сеть зоотоваров. Иногда к нам обращаются друзья и партнёры с просьбой помочь найти талантливых специалистов.
Сейчас мы размещаем вакансию для компании «Нольпять» — независимого проекта, который мы знаем и уважаем за профессионализм и крутой подход к делу.
Если вы ищете интересную возможность для роста — присмотритесь! А мы с радостью поможем с первым контактом.
О нас
Мы — НольПять, сервис предзаказа и самовывоза для магазинов разливного пива. Покупатель выбирает напитки заранее в приложении и забирает готовый заказ в магазине — без очереди и без «а есть в наличии?».
К сервису уже подключено 100+ магазинов. В очереди на подключение — десятки сетей, с некоторыми переговоры идут месяцами. Мы упёрлись в простую вещь: техника готова, продукт работает, партнёры стучатся — но физически некому довести их до подключения.
Поэтому ищем человека, который превратит эту очередь в подключённые точки. И продолжит расширять сеть дальше.
Что нужно делать
-
Активно искать сети пивных магазинов и выходить на их владельцев/руководителей
-
Вести переговоры от первого касания до подписания договора
-
Доводить партнёров до технической интеграции — в связке с нашей командой разработки
-
Поддерживать существующих партнёров на этапе запуска и первых месяцев работы
-
Возвращать «зависших» в переговорах партнёров
-
Давать обратную связь продукту: что мешает продавать, что хотят клиенты
Это не «выгрузить базу и обзвонить». Это работа с владельцами и топ-менеджерами сетей и которым нужно объяснить, зачем им наш сервис. Цикл сделки — от 2 недель до 3 месяцев.
Кого мы ищем
-
Опыт B2B-продаж от 2 лет, желательно с сетевыми клиентами
-
Умеете выходить на ЛПР без общих знакомых и тёплых интро
-
Хорошо пишете и говорите — без воды, по делу
-
Технологически сообразительный человек: разбираетесь в SaaS, быстро осваиваете новые инструменты, понимаете, как устроены IT-продукты
-
Самостоятельный и проактивный — мы стартап, никто не будет ставить вам задачи на каждый день
-
Думаете в терминах результата, а не процесса
Что мы предлагаем
-
Фикс + процент за результат: за каждую подключённую торговую точку
-
Реалистичный доход 150 000–300 000 ₽ при хорошей работе, потолка нет
-
Полная удалёнка из любого региона России
-
Работа по московскому времени (большинство партнёров сейчас в Москве и ЦФО)
-
Прямой контакт с основателями — никаких прослоек и согласований через 5 уровней
-
Готовый продукт, который работает, и партнёры, которые сами стучатся
-
Возможность реально влиять на продукт и видеть результат своих действий через 2–3 недели, а не через год
Чего не будет
-
Холодного обзвона по 200 номеров в день — это не наш формат
-
Жёстких KPI на звонки/встречи — мы смотрим на подключённые точки
-
Микроменеджмента — мы доверяем людям, которых берём
-
Корпоративных ритуалов, дейликов на 30 минут и презентаций для презентаций
Как откликнуться
После отклика на hh мы пришлём вам ссылку на короткую анкету. Это тестовое задание примерно на 20 минут — несколько ситуационных кейсов и вопросов про опыт. Мы используем его, чтобы быстро понять, насколько мы подходим друг другу. Кто пройдёт — получит приглашение на углублённый этап и затем личную встречу с основателем.
P.S. Мы IT-стартап и автоматизируем найм первых двух этапов: ответы оценивает наша система. Это экономит ваше время (никаких «недельных пауз» между этапами) и наше (мы не тратим часы на собеседования с теми, кому очевидно не по пути). С финалистами уже встречаемся лично.
