Мы с гордостью заявляем, что занимаем весомые позиции на рынке и продолжаем масштабироваться.
Производство работает с 2016 года, выпускает ежемесячно от 15000 изделий. Основной канал продаж - маркетплейсы.
Объем работы большой, поэтому не рассматриваем совмещение!
Многобукв, чтобы Вы реально понимали зону ответственности.
Основной пул задач:
1. Стратегия и планирование
Постановка целей по выручке, марже, конверсии, среднему чеку и LTV
Планирование продаж, ассортимента, промоактивностей и бюджета
Определение ключевых направлений развития онлайн-каналов
2. Управление продажами
Контроль выполнения плана продаж по интернет-каналам
Анализ воронки продаж и поиск точек роста
Управление конверсией сайта/маркетплейсов
Контроль ценообразования, скидок и акций
3. Управление командой
Распределение ролей между специалистами
Проведение планёрок, оценка эффективности сотрудников
Формирование KPI и мотивации команды
4. Аналитика и отчетность
Анализ ключевых показателей: трафик, CR, CAC, ROMI, AOV, повторные покупки
Подготовка отчетов для руководства
Анализ конкурентов и рынка
Принятие решений на основе данных
5. Работа с digital-каналами
Управление рекламными кампаниями в performance-каналах
Контроль SEO, контекстной рекламы, email-маркетинга, SMM, CRM-коммуникаций
Взаимодействие с подрядчиками и агентствами
Оценка эффективности маркетинговых каналов
6. Логистика и операционные процессы
Взаимодействие со складом, логистикой и службой доставки
Контроль сроков отгрузки и выполнения заказов
Снижение отмен, возвратов и ошибок комплектации
Оптимизация операционных процессов
7. Взаимодействие с другими подразделениями
Работа с маркетингом, IT, продажами, закупками, логистикой, клиентским сервисом
Согласование запусков акций, новых товаров и улучшений
Участие в кросс-функциональных проектах
8. Развитие канала и проектов
Запуск новых каналов продаж и digital-инструментов
Внедрение CRM, BI-аналитики, автоматизации
Тестирование гипотез и масштабирование успешных решений
9. Финансовая ответственность
Контроль P&L e-commerce направления
Управление бюджетом отдела
Повышение эффективности затрат
Контроль рентабельности и окупаемости инвестиций
ТРЕБОВАНИЯ:
- Опыт работы на ВБ, Озоне, ЯМ, Ламоде от 2 лет
- Опыт управления отделом продаж от 1 года
- Экспертное знание аналитических инструментов и методов анализа данных
- Подтвержденные кейсы увеличения продаж на маркетплейсах
- Сильные навыки планирования, системный подход и умение расставлять приоритеты в многозадачном режиме
Условия:
- График работы 5/2 с 9 до 18 в офисе или удаленно
- Оформление по ТК РФ
- Конкурентный доход: Оклад + KPI
