Начальник отдела продаж (средний и малый бизнес)

Обязанности:

• Руководство и управление отделом продаж, включающее планирование стратегий, распределение задач, мотивацию и контроль выполнения планов.
• Построение и поддержание взаимоотношений с ключевыми клиентами, проведение на высшем уровне встреч, презентаций и переговоров, а также развитие клиентской базы.
• Активный поиск новых потенциальных корпоративных и государственных клиентов, а также работа с существующей клиентской базой для увеличения объемов продаж, перекрестных и допродаж.
• Внедрение эффективных методов работы отдела, разработка стандартов продаж и контроль их соблюдения.
• Анализ рыночных трендов, требований клиентов и конкурентной среды для определения новых возможностей роста.
• Обеспечение выполнения установленных финансовых целей и планов по продажам, включая исполнение бюджета.
• Мониторинг и анализ отклонений от бюджета, подготовка рекомендаций и внедрение корректирующих мер для достижения поставленных целей.
• Координация межотделового взаимодействия (маркетинг, финансовый отдел, юридическая служба) для обеспечения комплексного подхода к продажам.
• Разработка и внедрение программ обучения и повышения квалификации сотрудников отдела.

Требования:

• Высшее образование (предпочтительно в сфере бизнеса, экономики, маркетинга или связанной области).
• Опыт в сфере продаж не менее 5 лет, включая глубокое знание стратегий и техник эффективных продаж, а также технологических особенностей построения сетей и предоставления услуг.
• Руководящий опыт не менее 3 лет, подтвержденная практика управления командой и проектами.
• Хорошее знание нормативно-правовой базы и процедур, связанных с проведением закупочных процедур, а также знание специфики предприятий и рынка региона.
• Владение основными управленческими инструментами и методами (планирование, контроль, мотивация, аналитика, оценки эффективности).
• Отличные коммуникативные навыки и способность выстраивать долгосрочные партнерские отношения.
• Проактивность, аналитический склад ума, инициативность и ориентация на результат.

Условия:

• Работа в крупнейшем провайдере цифровых услуг и решений России;
• Оформление согласно ТК РФ + полный соц. пакет (ДМС, ежегодный оплачиваемый отпуск 28 +3 календарных дней, оплата больничных, командировочных);
• Фиксированный оклад + квартальные премии;
• Возможность развития в компании: корпоративный университет, учебный портал, внешнее (курсы, конференции, форумы, выставки, семинары, тренинги и т.п.), а также дистанционное обучение и вследствие реальная возможность карьерного роста;
• Яркая корпоративная жизнь (корпоративные праздники, корпоративный спорт, участие в волонтерских проектах и благотворительных акциях, спартакиада «Ростелеком», различные конкурсы для сотрудников и их детей и т.п.);
• Команда единомышленников и возможность наращивания экспертизы на рынках ИТ и телеком;
• График работы: 5/2 с 8:00 до 17:00.