Директор по маркетингу / Chief Marketing Officer

🚀 Директор по маркетингу / Chief Marketing Officer

Компания: AVATRI (инженерные и цифровые инфраструктурные решения)

Ключевые бизнес-юниты:

• Технологии и Инфраструктура «Умных Зданий» / Smart Building Technologies and Infrastructure
• Решения для Цифровой Инфраструктуры / Digital Infrastructure Solutions
• Цифровая Промышленность и Электротехника / Digital Industry and Electrical Engineering

Формат: гибкий / прямое подчинение CEO

Контекст

AVATRI развивает технологический бизнес на стыке:

• Smart Building Technologies
• Digital Infrastructure
• Industrial & Electrical Engineering

Компания находится в переходе от проектной модели к масштабируемой системе роста.
Маркетинг как функция пока недоразвит и требует трансформации в системный драйвер выручки.

Зарубежные подразделения AVATRI: Компания работает с международными инфраструктурными и инженерными проектами и развивает присутствие в нескольких регионах:

• Европа - Вена, Австрия
• Ближний восток - Стамбул, Турция
• Центральная Азия - Ташкент, Узбекистан

Следующий этап развития компании — построение масштабируемой международной growth-модели и усиление позиций AVATRI как технологического партнера для глобальных EPC и MEP-подрядчиков.

Ключевой рынок

Наш целевой клиент — это:

• Международные EPC contractors
• MEP contractors
• Engineering & infrastructure companies
• Industrial and development groups

Работающие на рынках: Европы, Ближнего Востока, Центральной Азии, международных инфраструктурных проектов

Мандат роли

Построить и внедрить предсказуемую и масштабируемую маркетинговую систему, напрямую влияющую на pipeline и выручку по нескольким направлениям бизнеса.

Это не роль про бренд или коммуникации.
Это коммерческая growth-функция на уровне бизнеса.

Ключевые задачи (первые 6–12 месяцев)

• Построить системную генерацию pipeline (B2B, длинные сделки)
• Синхронизировать маркетинг и продажи в единую revenue-модель
• Сформировать и внедрить ценностные предложения для сложных инженерных решений
• Внедрить систему метрик, аналитики и управления эффективностью
• Определить структуру атрибутов и стандартов для ключевых клиентов
• Определить и масштабировать 2–3 ключевых канала привлечения

Зона ответственности

• Полная маркетинговая стратегия по 3 бизнес-направлениям
• Генерация pipeline (MQL → SQL → сделки)
• Product marketing для технических решений
• Поддержка крупных сделок и тендеров (RFP)
• Управление бюджетом и ROI
• Формирование и развитие компактной эффективной команды

Профиль кандидата

• Подтвержденный опыт построения маркетинга, влияющего на выручку
• Опыт работы в B2B с длинным циклом продаж
• Желателен бэкграунд в технологиях / инфраструктуре / промышленности
• Сильное аналитическое мышление
• Умение переводить сложные технические решения в бизнес-ценность

Что будет преимуществом

• Опыт построения pipeline «с нуля»
• Понимание интеграции маркетинга в enterprise-продажи
• Опыт масштабирования каналов
• Способность работать в условиях отсутствия структуры и создавать её

Почему это интересно

• Прямое влияние на рост компании
• Высокий уровень автономии
• Работа напрямую с CEO
• Возможность построить маркетинг как ключевую функцию бизнеса

Следующий шаг

Ключевые задачи международного развития

🌐 Market Expansion Strategy

• Определение приоритетных международных рынков
• Анализ EPC / MEP ecosystem по регионам
• Выход в новые географии через strategic partnerships и project-driven growth

🤝 International Business Positioning

• Формирование позиционирования AVATRI для международного рынка
• Разработка value proposition для EPC / MEP contractors
• Адаптация маркетинга под различные регионы и типы клиентов

🏗 Enterprise & Infrastructure Marketing

• Поддержка крупных международных инфраструктурных проектов
• Участие в сложных тендерах и enterprise deals
• Развитие account-based marketing для strategic accounts

📈 Global Pipeline Generation

• Построение системы международной лидогенерации
• Развитие LinkedIn, industry media, partnerships, events
• Формирование predictable international pipeline

🧠 Thought Leadership & Brand Authority

• Развитие экспертного позиционирования компании
• Участие в международных отраслевых мероприятиях
• Формирование доверия среди EPC / MEP ecosystem

Ключевые задачи (первые 6–12 месяцев)

• Построить международную growth-модель для AVATRI
• Создать систему pipeline generation для EPC / MEP клиентов
• Синхронизировать marketing + sales + regional offices
• Определить и масштабировать ключевые международные каналы
• Усилить узнаваемость AVATRI на международном инженерном рынке

Зона ответственности

• Международная маркетинговая стратегия
• Pipeline generation и growth
• Product marketing для инженерных решений
• Enterprise marketing и strategic accounts
• Поддержка RFP / RFQ / крупных сделок
• Управление международным позиционированием бренда
• Формирование marketing infrastructure для масштабирования

Профиль кандидата

• Подтвержденный опыт построения B2B marketing systems, влияющих на revenue
• Опыт работы с международными рынками
• Понимание EPC / MEP / infrastructure ecosystem — сильное преимущество
• Опыт работы с длинными enterprise sales cycles
• Умение работать со сложными инженерными решениями
• Сильное стратегическое и аналитическое мышление

Что будет преимуществом

• Опыт international expansion
• Background в infrastructure / construction tech / industrial sectors
• Опыт account-based marketing
• Опыт работы с глобальными подрядчиками и engineering companies
• Понимание multi-region B2B growth

Почему это интересно

• Возможность построить международный маркетинг практически с нуля
• Прямое влияние на глобальный рост компании
• Работа с международными EPC / MEP ecosystem
• Высокий уровень автономии и влияния
• Работа напрямую с CEO и региональными офисами

Если вам близок такой формат задач и уровень ответственности — предлагаем обсудить напрямую.