Софт Альянс | B2B | ПО | лицензии | IT-оборудование
Удалённо / гибрид
Доход от 300 000 на руки
Фикс и % от валовой прибыли + бонус за выполнение плана
Средний доход сильного КАМа: 300 000–500 000 +
Если тебе нравится “вести клиента”, “поддерживать отношения” и спокойно ждать, пока он созреет = эта роль не для тебя.
Мы ищем не классического аккаунта на сопровождение и не первичного лидогенератора. Нам нужен КАМ-дожиматор = сильный B2B-продавец, который умеет брать уже найденный или частично квалифицированный запрос и доводить его до денег.
Это роль в середине и нижней части коммерческой воронки. Лид-менеджер, SDR, входящий канал, база, повторные клиенты, тендерный и партнёрский контур дают живые возможности. Твоя задача = принять запрос, быстро разобраться в сути, выйти на ЛПР, уточнить потребность, бюджет, сроки, критерии выбора, собрать коммерческую логику, подключить закупку, экспертов и вендоров, подготовить КП, выставить счёт и довести клиента до оплаты.
Софт Альянс = один из сильных игроков рынка лицензий, ПО, IT-решений и оборудования в России.
- 7+ лет на рынке
- 5000+ B2B-клиентов по России и СНГ
- ТОП-5 поставщиков лицензий и IT-решений в РФ
- сильный контур по тендерам и растущее B2B-направление
- клиенты уровня Сбер, РЖД, Газпром, Мои документы, Татнефть
Для Вас есть:
- входящий поток
- активные сделки
- база клиентов
- повторные продажи
- тендерный и партнёрский контур
- закупка, поддержка и внутренний ресурс
Нам нужен человек, который зайдёт в этот контур и начнёт быстрее превращать возможности в деньги.
Продукт роли
Оплаченные B2B-сделки, cash-in, чистая CRM, управляемая воронка и понятный следующий шаг по каждой сделке.
Что ты будешь делать
- брать в работу лиды от лид-менеджеров, SDR, входящих обращений, базы, повторных клиентов, тендерного и партнёрского каналов
- глубоко квалифицировать сделку: клиент, задача, ЛПР, бюджет, сроки, конкуренты, критерии выбора
- выходить на ЛПР и вести переговоры
- готовить коммерческое предложение или управлять его подготовкой
- взаимодействовать с закупкой, аналитиками, техническими специалистами и поставщиками
- контролировать сроки просчёта, спецификацию и маржу
- переводить КП в счёт, счёт = в оплату
- возвращать в работу зависшие сделки
- формировать прогноз оплат на 1 / 3 / 7 / 14 / 30 дней
- добирать деньги через тёплый исходящий, спящие сделки, старую базу и партнёрский контур
- Находить и привлекать клиентов
Что для нас действительно важно
- живой прогноз оплат на 7 / 14 / 30 дней, а не “клиенты думают”
- по каждой сделке есть сумма, этап, ЛПР, next step, дата next step, плановая дата оплаты
- ни одна активная сделка не висит без next step более 24 часов
- ни одно КП не умирает после отправки
- ни один счёт не остаётся без контроля
- top deals под ежедневным контролем
- CRM отражает реальную картину денег, а не архив надежд
- в прогноз попадают только сделки с подтверждённым интересом, понятным этапом и следующим действием
- деньги не теряются между клиентом, закупкой, бухгалтерией и юристами
Твои ключевые метрики
- cash-in по своим сделкам
- выручка
- маржинальность
- конверсия из переданного лида в целевой запрос
- конверсия из запроса в счёт
- конверсия из счёта в оплату
- количество сделок с понятным next step
- доля сделок без просроченных задач
- количество реанимированных зависших сделок
- доля повторных продаж
- качество ведения CRM
Что ждём в первые 14 дней
У нас есть все возможности, чтобы уже в первые 14 дней ты начал поднимать деньги из текущего контура.
За первые 14 дней сильный КАМ:
- разбирает весь переданный pipeline
- отделяет живые сделки от мусора и ложного прогноза
- восстанавливает контроль по зависшим КП и счетам
- возвращает в диалог клиентов, где деньги уже рядом
- доводит приоритетные сделки до КП, счёта и оплаты
- собирает реальный прогноз cash-in на 1 / 3 / 7 / 14 дней
- показывает, где компания теряет деньги между этапами
Сильный результат за 14 дней:
- в CRM нет переданных тебе сделок без next step
- очищен ложный прогноз
- все приоритетные сделки поставлены под контроль
- часть зависших клиентов возвращена в работу
- есть отправленные КП и выставленные счета
- есть первые оплаты или подтверждённые платёжки
- понятен живой cash-in на ближайшие 7 / 14 дней
Что должно быть у тебя в опыте
- B2B-продажи
- работа с юридическими лицами
- КП, счета, договоры, оплаты
- реальные цифры по выручке
- выполнение или перевыполнение плана
- работа с ЛПР
- опыт в IT / ПО / лицензиях / оборудовании / технических продуктах — большой плюс
- привычка работать в CRM
- участие в сложных или длинных сделках
- умение доводить клиента до оплаты, а не просто передавать его дальше
Что особенно подходит
Опыт в B2B-продажах:
- программного обеспечения
- IT-оборудования
- системной интеграции
- телекоммуникаций
- SaaS
- сервисов для бизнеса
- корпоративных поставок
- лицензирования
- технических продуктов
- проектных продаж
Особенно ценен опыт, где ты сам доводил клиента до оплаты.
Кому у нас не зайдёт
- тому, кто привык только принимать входящие и оформлять заказы
- “оператору продаж”, который ждёт, пока клиент сам всё решит
- менеджеру, у которого много слов про коммуникацию, но нет выручки, оплат, планов и сделок
- человеку, который боится звонить и говорить с ЛПР
- тому, кто не держит CRM и теряет сделки
- тому, кто не фиксирует следующий шаг
- тому, кто оправдывается рынком, ценой, клиентом или “плохими лидами”
- продавцу, у которого единственный инструмент — скидка
Что предлагаем
- доход от 300 000р на руки
- бонус за выполнение плана по cash-in и валовой прибыли
- сильный продукт и живой B2B-контур
- реальные сделки, а не пустую роль
- входящий поток + активные сделки + база для возврата и реанимации
- удалённую работу / гибрид
- быстрые решения без бюрократии
- доступ к закупке, поддержке и внутренним ресурсам
- возможность быстро влиять на выручку и свой доход
- Обучение, карьерный рост
Как откликнуться
В отклике коротко ответь на 3 вопроса:
- Какой самый сильный результат по выручке / оплатам ты дал лично в B2B?
Было / стало / срок / за счёт чего. - Как ты дожимаешь клиента после КП и после счёта до оплаты?
Коротко по шагам. - Что ты сделаешь в первые 14 дней у нас, чтобы быстро дать деньги?
Если ты топ в B2B, не прячешься за перепиской, умеешь брать деньги из живых сделок и хочешь зарабатывать по своей силе - откликайся, твое время настало!
