з/п не указана
Москва
От 3 до 6 лет
Коммерческий директор
Производственная компания (мука и макаронные изделия)
📍 г. Актобе, Казахстан
О компании
Производственная компания, специализирующаяся на выпуске:
- муки
- макаронных изделий
- отрубей и кормовой продукции
Компания активно развивает оптовые, розничные и экспортные направления и ищет сильного коммерческого директора для масштабирования продаж и усиления рыночных позиций.
Основные задачи
- Разработка и реализация коммерческой стратегии компании
- Выполнение и перевыполнение плана продаж
- Управление продажами по всем каналам: опт, сети, дистрибуция, экспорт
- Развитие новых рынков и каналов сбыта
- Управление маржинальностью и ценовой политикой
- Контроль дебиторской задолженности
- Формирование эффективной системы активных продаж
- Развитие контрактного производства и private label (СТМ)
- Анализ рынка, конкурентов и коммерческих показателей
- Управление ассортиментной матрицей и запуск новых SKU
- Совместное планирование объемов продаж с производством и логистикой
- Построение и развитие сильной коммерческой команды
Функциональные обязанности
Продажи
- Организация эффективной системы продаж по всем каналам
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами
- Заключение и сопровождение контрактов
- Контроль выполнения планов продаж
- Развитие стратегических клиентов
Аналитика
- Анализ объемов продаж и SKU
- ABC/XYZ-анализ
- Анализ ROI маркетинговых активностей
- Оценка эффективности каналов продаж
Маркетинг
- Участие в развитии бренда компании
- Контроль маркетинговых и трейд-маркетинговых активностей
- Участие в выводе новых продуктов на рынок
Взаимодействие с производством и логистикой
- Согласование прогнозов продаж
- Минимизация out-of-stock
- Контроль оборачиваемости склада
Требования к кандидату
Обязательные:
- Опыт работы коммерческим директором от 5 лет
- Опыт работы в пищевой промышленности
- Успешный опыт построения дистрибуции
- Опыт работы с торговыми сетями и оптовым каналом
- Знание рынка Казахстана
- Сильные навыки переговоров на уровне первых лиц
- Опыт управления командой
Будет преимуществом:
- Опыт экспортных продаж
- Понимание мукомольного производства
- Опыт внедрения CRM-систем
- Финансовая грамотность и аналитическое мышление
Ключевые навыки
- Стратегическое мышление
- Leadership / people management
- Управление продажами
- Построение системы продаж
- Аналитика и работа с цифрами
- Управление ассортиментом
- Управление каналами продаж
- Навыки ведения переговоров
KPI позиции
- Выполнение плана продаж
- Рост выручки и маржинальности
- Снижение просроченной дебиторской задолженности
- Рост активной клиентской базы
- Выполнение KPI отделом продаж
- Рост доли рынка
- Повышение эффективности коммерческой команды
Условия
- Конкурентный фиксированный оклад
- Бонусная система, привязанная к выполнению плана продаж
- Компенсация аренды квартиры для иногороднего кандидата
- Возможность влиять на стратегию и развитие компании
- Подчинение напрямую Генеральному директору
В подчинении
- Территориальные менеджеры
- Маркетолог
- Логист
