Мы ищем сильного руководителя партнерского направления, который сможет системно выстроить, запустить и масштабировать партнерский канал продаж компании.
Важно: у компании уже есть база, продукт, IT-инфраструктура, материалы и партнерская платформа. Задача — превратить это в работающую систему продаж через партнеров.
Формат: удаленно
Сфера: международная инвестиционная недвижимость (Пхукет, Тайланд)
Компания: DI Phuket Property
DI Phuket Property — международное агентство инвестиционной недвижимости в Таиланде с 11+ летним опытом работы на рынке.
Мы работаем с премиальными инвестиционными проектами Пхукета, международными инвесторами, брокерами, агентствами недвижимости и private advisors.
Что уже есть в компании:
• Собственный IT-отдел и разработчики, которые могут реализовывать задачи под партнерское направление
• Готовая партнерская платформа с личными кабинетами
• Партнерский кабинет, где партнеры могут видеть проекты, фильтровать объекты, отслеживать комиссии и свои действия
• Telegram-бот для партнеров
• Полная база материалов по объектам: презентации, видео, PDF, офферы, контент и продающие материалы
• 600–800 готовых партнеров в базе: русскоязычных и англоязычных (более 200 партнеров, собранных на Жилищном конгрессе в Санкт-Петербурге в апреле, которые уже готовы включаться в работу)
• Действующий sales support внутри компании, который сможет помогать на части задач
Основная задача на первые 2–3 месяца:
• Разработать понятную систему KPI на квартал и год
• Начать выполнять плановые показатели по активности партнеров и продажам
• Запустить партнерский канал на базе уже существующей инфраструктуры
• Активировать теплую базу партнеров
• Провести первые ознакомительные, обучающие, продающие и мотивирующие вебинары
• Научить партнеров пользоваться партнерской платформой
• Приучить партнеров работать через кабинет, Telegram-бот и готовые материалы
• Сегментировать базу партнеров по приоритетности и потенциалу
• Настроить регулярные касания и follow-up
Что нужно будет делать:
• Развивать партнерский канал компании на международном рынке
• Работать с существующей базой партнеров и постепенно подключать новых
• Проводить Zoom-презентации, вебинары и партнерские встречи
• Выстраивать систему регулярных касаний с партнерами
• Сегментировать базу: активные партнеры, перспективные партнеры, спящие партнеры, ключевые партнеры
• Разрабатывать стратегию работы с каждой категорией партнеров
• Контролировать активность партнеров и движение клиентов по воронке
• Помогать партнерам доводить клиентов до сделки совместно с отделом продаж
• Участвовать в доработке партнерской платформы вместе с IT-отделом
• Формировать ТЗ для разработчиков по улучшению кабинета, аналитики, фильтров и удобства работы партнеров
• Участвовать в подготовке партнерских материалов совместно с маркетингом
• Работать в CRM и вести регулярную отчетность по показателям
• Организовывать вебинары, broker tours, онлайн-встречи и обучающие активности для партнеров
• В дальнейшем — собрать и управлять собственной командой: sales support, ассистентами или партнерскими менеджерами
Что важно:
Первые 2–3 месяца руководитель работает преимущественно самостоятельно. В доступе будет действующий sales support компании на несколько часов для помощи по операционным задачам. После запуска системы руководитель сможет предложить структуру команды и набрать людей в подчинение. Нам нужен человек, который не ждет готовых инструкций, а сам умеет строить процессы, тестировать гипотезы и доводить систему до результата.
Обязательные требования:
• Опыт работы в недвижимости (!)
• Опыт работы с партнерским каналом или B2B-продажами
• Знание английского языка (30% партнеров англоязычные)
• Опыт проведения Zoom-презентаций, вебинаров и переговоров
• Понимание воронки продаж и партнерской модели
• Опыт работы с CRM Bitrix
• Умение работать с базой, сегментировать партнеров и выстраивать регулярные касания
• Системность, самостоятельность и ориентация на результат
Что мы предлагаем:
• Полностью удаленный формат работы в желательном графике по Пхукету с 11 до 19 (удобный график оговаривается с кандидатом)
• Международный рынок и премиальный продукт
• Готовую теплую базу партнеров для запуска направления
• Собственную IT-инфраструктуру и команду разработчиков
• Готовую партнерскую платформу, Telegram-бот и материалы по объектам
• Работу напрямую с собственником компании
• Высокий уровень самостоятельности и влияния на развитие направления
• Возможность в дальнейшем собрать команду под себя
• Фиксированную оплату + KPI + процент от результата
• Доход без потолка
Если вам интересно не просто “вести партнеров”, а выстроить полноценную международную партнерскую систему в real estate — будем рады знакомству!
Для отклика пришлите свое резюме, и кратко о ваших достижениях в развитии партнерского канала на других местах работы.
