улица Вавилова 65А
О КОМПАНИИ
Sciencely (ранее — Умная Москва, Умные города) — мы делаем химию, физику, биологию и медицину понятными и захватывающими для тысяч детей по всей России и за рубежом. У нас целая линейка форматов на весь годовой цикл: регулярные кружки на учебный год, летние городские лаборатории, новогодние программы, интенсивы на каникулах. Бизнес сезонный, но выручка ровная — продукты сменяют друг друга без провисаний.
КОГО ИЩЕМ
Опытного B2C-менеджера, который умеет работать с тёплой базой и хочет вырасти вместе с отделом продаж, который только формируется.
Про базу. В нашей базе больше 25 000 семей: те, кто уже что-то покупал у нас за последние пару лет, оставлял заявку на сайте, проходил тест-навигатор по продуктам, был на наших мастер-классах. Задача — не «пробить стену», а квалифицировать интерес в моменте к конкретному продукту и грамотно довести до покупки тех, кто уже заинтересован.
Про подход. Мы за вдумчивые, аккуратные продажи: помогать выбрать формат, который подходит конкретной семье — от «куда отдать ребёнка на год» до «чем занять на каникулах».
КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ
- Работать с входящими лидами и тёплой базой — от первого касания до оплаты
- Продавать всю линейку продуктов: кружки, лаборатории, ивенты, интенсивы
- Проводить родительские собрания и презентации (онлайн и офлайн)
- Вести воронки в CRM, анализировать конверсии и причины отказов
- Вести статистику продаж и отчитываться по KPI
В зависимости от сезона — работа на «островах продаж» на наших мероприятиях, помощь с планом и текстами рассылок, поездки на площадки, чтобы знать продукт изнутри.
ЧТО ВАЖНО ДЛЯ НАС
Обязательно:
- Опыт в B2C-продажах услуг от 1 года
- Трек по выполнению плана продаж
- Опыт работы в CRM (amoCRM, Bitrix24 или аналоги)
- Грамотная устная и письменная речь
- Готовность бывать на наших мероприятиях, в том числе 1-2 раза в месяц по выходным (с отгулом в будни)
Будет плюсом:
- Опыт в EdTech, доп. образовании или детских продуктах
- Опыт продаж офлайн-услуг с высоким чеком и взыскательной аудиторией, готовой платить за качество выше среднего
- Опыт работы с линейкой или сезонными продуктами
- Высшее образование (приоритет — естественно-научные и технические направления)
- Опыт публичных выступлений
По характеру: вдумчивость, дисциплина, доброжелательность, любовь к общению с клиентами по телефону.
УСЛОВИЯ
Деньги:
- Фикс — 30 000 ₽ на руки + бонус от продаж 70 000 – 120 000 ₽ в месяц при выполнении плана
- Гарантия 50 000 ₽ на руки в первые 2 месяца, пока знакомитесь с продуктами
- Бонус считается по фиксированному проценту, который мы обсуждаем заранее
- Верхней границы по бонусу нет, выручка ровная по сезонам
Бенефиты:
- Бесплатные места и скидки для детей сотрудников на программах Sciencely (кружки, городские лаборатории, новогодние программы, интенсивы)
- Корпоративное обучение продажам и продукту, регулярные внутренние мероприятия
График:
- На этапе погружения — 4 дня в офисе (м. Профсоюзная / Университет, ул. Вавилова, 65А), дальше пересматриваем индивидуально, минимум 2 дня из офиса
- Работа в выходные на мероприятиях — 2-3 раза в месяц с отгулом
- Оформление по ТК РФ, испытательный срок — 2 месяца
КАК ПРОХОДИТ ОТБОР
- Сопроводительное письмо: почему вам интересен Sciencely и почему вы можете быть интересны нам.
- Небольшое тестовое задание (около часа).
- Интервью с руководителем и командой.
Весь процесс — 1-2 недели. Обратную связь даём всем, кто прошёл тестовое.
