О компании
АвтоСнаб - сервисная компания для кафе, ресторанов и отелей.
Мы берем на себя функции менеджера по снабжению: помогаем заведениям снижать закупочные расходы, наводить порядок в работе с поставщиками и делать процесс снабжения более прозрачным и управляемым.
Сейчас мы развиваемся в Калининградской области и ищем менеджера по продажам, который будет лично встречаться с собственниками, управляющими и шеф-поварами заведений.
Кого ищем
Нам нужен активный и самостоятельный менеджер по продажам, который умеет общаться с бизнесом, проводить переговоры и доводить клиента до подключения.
Обязанности
-
Обходить и посещать заведения HoReCa: кафе, рестораны, бары, отели.
-
Проводить переговоры с собственниками, управляющими, директорами и шеф-поварами.
-
Презентовать услугу АвтоСнаб и объяснять экономическую выгоду для заведения.
-
Выявлять текущие проблемы клиента в снабжении, закупках и работе с поставщиками.
-
Собирать информацию о заведении: поставщики, закупочный оборот, товарные группы, текущий процесс снабжения.
-
Договариваться о следующем шаге: встреча, расчет выгоды, тестовое подключение, передача данных.
-
Вести клиентов в CRM: фиксировать контакты, статусы, договоренности и результаты встреч.
-
Выполнять план по встречам, переговорам и подключенным заведениям.
-
Поддерживать связь с клиентом до передачи в этап внедрения.
Что нужно продавать
АвтоСнаб - это не просто программа, а сервис снабжения под ключ.
Клиенту нужно донести ключевую ценность:
-
мы берем на себя всю работу с поставщиками и делаем этот процесс прозрачным;
-
гарантированно снижаем закупочные расходы заведения и повышаем чистую прибыль заведению;
-
освобождаем время управляющего, шеф-повара и сотрудников;
Требования
-
Опыт в продажах, переговорах или работе с клиентами.
-
Умение уверенно общаться с предпринимателями, управляющими и руководителями.
-
Грамотная речь и деловой стиль общения.
-
Самостоятельность, ответственность и умение доводить задачи до результата.
-
Готовность ездить по заведениям и проводить личные встречи.
-
Умение работать с CRM или готовность быстро разобраться.
-
Понимание рынка HoReCa будет преимуществом.
-
Опыт в B2B-продажах будет преимуществом.
-
Опыт работы в ресторанной сфере будет преимуществом.
Что важно в кандидате
-
Не боится заходить в заведения и начинать разговор.
-
Умеет слушать клиента и выявлять реальные проблемы.
-
Не просто “рассказывает презентацию”, а продает через пользу и экономику.
-
Может объяснить сложное простыми словами.
-
Умеет фиксировать договоренности и двигать клиента к решению.
-
Ориентирован на результат и заработок.
Условия
-
Работа в Калининграде и Калининградской области.
-
Формат работы: выезды к клиентам, встречи, переговоры, работа в CRM.
-
Обучение продукту и помощь на старте.
-
Готовые материалы для презентации услуги.
-
База заведений для проработки.
-
Возможность участвовать в развитии нового перспективного B2B-проекта для ресторанного рынка.
-
Оплата: фикс + бонусы / процент с подключенных клиентов - обсуждается индивидуально.
KPI / показатели эффективности
-
Количество новых контактов с заведениями.
-
Количество проведенных встреч.
-
Количество заведений, заинтересованных в подключении.
-
Количество заявок на внедрение.
-
Количество подключенных клиентов.
-
Качество ведения CRM (Битрикс24) и фиксации договоренностей.
