О компании:
Мы — федеральная медиакомпания с сетью информационных онлайн-порталов в 6 регионах РФ. В связи с масштабированием бизнеса и активным развитием корпоративного B2B-направления, мы ищем опытного Коммерческого директора, способного взять на себя управление коммерческим блоком.
Обязанности:
• Стратегическое и операционное управление B2B-продажами компании (сложные услуги, медиасопровождение, PR).
• Формирование, обучение и развитие команды продаж.
• Личное ведение ключевых переговоров на уровне первых лиц компаний (СЕО, собственники, директора по маркетингу).
• Обеспечение выполнения плановых финансовых показателей.
• Контроль и оптимизация воронки продаж, работа в CRM, ведение управленческой отчетности.
• (Детальные задачи и KPI обсуждаются с финальными кандидатами на собеседовании).
Требования:
• Опыт работы в должности Коммерческого директора или Руководителя B2B-направления от 3 лет.
• Подтвержденный успешный опыт управления продажами в сферах: медиа, digital, реклама, консалтинг или продажа иных сложных B2B-услуг.
• Практический опыт формирования отдела продаж и системного управления командой.
• Навык ведения сложных переговоров и работы с длинным циклом сделки.
• Понимание экономики продаж, unit-экономики и маржинальности.
• Ориентация на финансовый результат, системность и управленческая жесткость.
• Наличие наработанной базы контактов среди ЛПР федерального и крупного регионального бизнеса.
Условия:
• Высокий уровень дохода: от 300 000 ₽ (твердая фиксированная часть + комиссионные / % от продаж направления). Верхней планки нет.
• Прямое подчинение собственнику бизнеса.
• Готовая инфраструктура, медийные охваты и сформированная продуктовая линейка.
• Формат работы обсуждается (гибрид / удаленная работа в Москве с фокусом на встречи с клиентами).
• Уровень полномочий и зона ответственности обсуждаются индивидуально.
