Руководитель отдела продаж лакокрасочной продукции (B2B, промышленные предприятия)

В связи с расширением штата ищем руководителя отдела продаж. «Фабрика Ковали» — современный завод-производитель лакокрасочной продукции для металлических поверхностей. Стабильно существующая на рынке более 19 лет компания.

Обязанности:

• разработка и реализация стратегии продаж на целевом рынке;
• управление командой менеджеров по продажам (подбор, обучение, мотивация, контроль KPI);
• поиск и привлечение новых клиентов среди производственных предприятий;
• ведение ключевых клиентов и развитие долгосрочных партнёрских отношений;
• анализ рынка лакокрасочных материалов, изучение конкурентной среды и потребностей клиентов;
• формирование коммерческих предложений и участие в переговорах на уровне первых лиц компаний;
• контроль выполнения плановых показателей по объёму продаж и маржинальности;
• подготовка отчётности и прогнозов продаж;
• координация работы с производством и логистикой для обеспечения своевременных поставок.

Требования:

• опыт работы на руководящей позиции в продажах лакокрасочных или смежных материалов (антикоррозийные покрытия, промышленные краски и т. д.) от 3 лет;
• успешный опыт построения и управления отделом продаж в B2B‑сегменте, работа с промышленными предприятиями;
• понимание специфики продаж промышленных материалов производственным компаниям;
• знание технологии нанесения лакокрасочных покрытий и их применения в промышленности будет преимуществом;
• навыки ведения сложных переговоров и заключения крупных контрактов;
• умение анализировать рынок и строить стратегические планы продаж;
• уверенное владение CRM‑системами (например, Битрикс24, amoCRM, Salesforce) и инструментами аналитики;
• высшее образование (техническое или экономическое — желательно).

• Будет плюсом:

• наличие собственной базы контактов среди промышленных предприятий;
• знание нормативной документации (ГОСТы, ТУ) в области лакокрасочных материалов.

Условия:

• официальную занятость согласно ТК РФ;
• удобный формат работы (гибридный, удалённый);
• конкурентоспособную заработную плату: фиксированный оклад + процент от продаж + бонусы за выполнение KPI;
• прозрачную систему мотивации с неограниченным потенциалом дохода;
• работу в стабильной компании с налаженными бизнес‑процессами;