Руководитель направления онлайн продаж

Компания "Grigoriev" приглашает в команду Руководителя направления онлайн продаж.

Обязанности:

Создать и возглавить новое направление роста за пределами существующей воронки. Выявить и запустить экспериментальные каналы продаж (TikTok Shop, партнерские программы с микро-инфлюэнсерами, телемагазин в digital, интерактивный шопинг и т.д.), самые успешные гипотезы перевести в устойчивые потоки выручки.

Чем предстоит заниматься (Основные зоны ответственности):

1. Креативная стратегия и развитие:

• Разработка и запуск пилотных проектов в новых для компании каналах продаж (социальная коммерция, мессендж-маркетинг, игровые механики, коллаборации и др.).
• Разработка уникальных механик и воронок продаж (продукт-квизы, персонализированные подборки, иное).
• Поиск и запуск нестандартных партнерств (бренд-коллаборации, интеграции с digital-проектами).
• Анализ трендов digital-продаж и быстрая адаптация успешных кейсов под нашу аудиторию.

2. Продвижение и контент-стратегия (в связке с маркетингом):

• Участие в создании контент-стратегии, нацеленной не просто на вовлечение, а на прямую генерацию продаж (продающий контент, шопинг-стримы, live-презентации).
• Разработка креативных гипотез для рекламных кампаний (креативы, механики, таргетинг), которые напрямую ведут к конверсии.
• Курирование и развитие продающих каналов коммуникации (email-продажи, push-уведомления, retargeting с креативным подходом).

3. Эксперименты и аналитика:

• Итеративный подход: «придумал → запустил → протестировал → масштабировал/отменил».
• Установка правильных метрик для новых каналов на каждом этапе эксперимента.
• Анализ эффективности креатива и механик, а не только каналов в целом.

4. Управление командой и агентствами:

• Сбор и руководство мультидисциплинарной командой (специалист по SMM-коммерции, менеджер по партнеркам, копира с фокусом на конверсию) или управление пулом подрядчиков.
• Брифование и постановка задач агентствам, креаторам, инфлюэнсерам на достижение именно продажных, а не медийных KPI.
• Создание среды, где поощряются смелые гипотезы и data-driven эксперименты.

Мы ищем специалиста, который:

• Одновременно креативен и data-driven. Вы умеете генерировать идеи и так же умеете проверять их цифрами.
• Имеет опыт в digital-маркетинге или e-commerce с акцентом на запуск и тестирование новых механик/каналов.
• «Заражен» трендами, постоянно мониторит новые платформы, форматы и успешные кейсы (от TikTok Shop до новых мессенджеров).
• Имеет портфолио кейсов с описанием запущенных креативных кампаний, которые принесли измеримый результат (не обязательно огромный бюджет, важно – новая, работающая механика).
• Обладает предпринимательским мышлением, готов нести ответственность за эксперименты и уметь «продавать» свои идеи руководству.
• Имеет навыки работы с аналитическими системами для быстрой проверки гипотез.

Ключевые результаты за первые 6 месяцев:

1. Карта инноваций: Разработана и утверждена дорожная карта по тестированию 3-5 новых каналов/механик продаж.
2. Пилотные запуски: Успешно запущено и протестировано не менее 2-х экспериментальных проектов (например, продажи через инстаграм-витрину с новым форматом контента + партнерская программа для микроблогеров).
3. Первый масштабируемый успех: Один из экспериментов переведен в стабильный канал продаж с положительным ROI и четким планом развития.
4. Команда и процессы: Налажен процесс генерации, приоритизации и тестирования гипотез внутри команды.

Мы предлагаем:

• Роль, в которой вы будете создавать новое, а не только оптимизировать существующее.
• График работы 5/2 с 8.30-17.30;
• Официальное трудоустройство;
• Высокий уровень дохода;
• Сплоченная команда профессионалов;
• Лояльное, понимающее руководство;
• Льготное посещение спорткомплекса XFIT;
• Изучение английского языка;
• Развитая корпоративная культура.