Руководитель отдела продаж

Мы профессионально управляем активами в сфере коммерческой недвижимости. Бизнес-модель компании полностью оцифрована, мы работаем на основе данных и системного подхода. В связи с задачами по масштабированию бизнеса и повышению доходности объектов мы ищем результативного и коммерчески зрелого Руководителя отдела продаж.

Это ключевая позиция в коммерческом блоке. Нам нужен лидер и стратег, готовый взять полную ответственность за заполняемость объектов, управление арендными ставками и ликвидацию дебиторской задолженности.

Зоны ответственности:

• Управление вакантностью активов: Обеспечение стабильной заполняемости коммерческих площадей.
• Коммерческий контроль дебиторской задолженности: Проверка финансовой надежности клиентов до подписания договора (деньги должны поступать стабильно) и немедленный поиск нового арендатора на замену при первых же критических неплатежах для исключения простоя помещений.
• Максимизация доходности: Управление арендной ставкой, повышение доходности на каждый квадратный метр площади, привлечение сильных и стабильных арендаторов (B2B-сегмент).
• Управление продажами: Организация работы коммерческого отдела, разработка стратегий привлечения, ведение ключевых и сложных переговоров, заключение долгосрочных контрактов.
• Аналитика и отчетность: Мониторинг рынка коммерческой недвижимости, ведение управленческой отчетности по продажам.

Требования к кандидату:

• Успешный опыт работы в должности РОПа, коммерческого директора или ведущего менеджера по работе с ключевыми клиентами (B2B / коммерческая недвижимость / девелопмент / крупные b2b-услуги) от 3 лет.
• Опыт ведения сложных переговоров на уровне первых лиц компаний и собственников бизнеса.
• Понимание экономики коммерческой недвижимости (из чего складывается доходность объекта, как работают арендные ставки, как минимизировать простои).
• Высокая финансовая дисциплина, системность, умение работать с договорами, цифрами и отчетами, а не с абстрактными планами.

Условия работы и компенсационный пакет:

• Высокий уровень дохода: от 100 000 до 150 000 ₽. Верхняя планка не ограничена и напрямую зависит от выполнения планов по заполнению объектов и сбору платежей.
• Прозрачная структура выплат: Фиксированная часть + ежемесячные и квартальные премии за выполнение ключевых показателей (процент вакантности, отсутствие просроченной дебиторской задолженности, рост выручки с объектов).
• Официальное оформление в соответствии с ТК РФ, полностью своевременные выплаты.
• График работы: 5/2 (9:00–18:00).
• Прямое подчинение Исполнительному директору (COO), оперативное согласование сделок, быстрая коммерческая адаптация.

Современные инструменты автоматизации бизнеса, доступ к корпоративной базе знаний.