Мясницкая улица 19Д
Мы ищем специалиста, который станет экспертом по нашим программным решениям и связующим звеном между продуктом, клиентом и командой разработки. Это не классическая вакансия менеджера по продажам и не работа программиста. Нам нужен человек, который сможет глубоко разобраться в продукте, уверенно им пользоваться, понимать задачи клиентов, демонстрировать возможности системы и помогать клиенту увидеть, как наш продукт решает его конкретные задачи.
Обязанности:
•Помогать клиентам на этапе внедрения и начала работы с системой.
•Консультировать действующих пользователей по возможностям и правильному использованию продукта.
•Собирать обратную связь от клиентов: какие функции необходимы, какие процессы можно улучшить или автоматизировать.
• Разработка и реализация стратегии продаж в двух направлениях:
- программный комплекс для рынка ТКО;
- система учёта захоронений для органов местного самоуправления.
• Формирование и выполнение планов продаж, управление воронкой и ключевыми показателями.
• Анализ рынка и конкурентов, подготовка предложений по развитию и позиционированию продукта.
• Взаимодействие с заказчиками: региональными операторами, муниципалитетами, отраслевыми ведомствами.
• Подготовка презентаций, коммерческих предложений, тендерной документации.
• Участие в формировании product-roadmap: сбор требований, предложения по улучшению функционала.
• Проведение переговоров, демонстраций продукта, участие в отраслевых мероприятиях.
• Контроль наполнения сайта и маркетинговых материалов.
• Построение команды продаж по мере роста направления.
Требования:
• Опыт B2B-продаж IT-решений от 3–5 лет.
• Успешный опыт стратегического планирования и вывода продукта на рынок.
• Желателен опыт работы с государственными/муниципальными заказчиками, понимание рынка ЖКХ/ТКО.
• Отличные навыки переговоров, презентаций, подготовки коммерческих предложений.
• Аналитическое мышление, самостоятельность, ориентация на результат.
Знание отрасли обращения с отходами будет серьезным преимуществом.
Мы ожидаем, что вы:
- уверенно работаете с компьютером и современными информационными системами;
- способны быстро изучать новое программное обеспечение;
- умеете самостоятельно разобраться, как работает программа и для решения каких задач предназначены ее функции;
- можете объяснить технические вещи понятным языком человеку без IT-подготовки;
- умеете общаться с клиентами, задавать вопросы и понимать их реальные потребности;
- способны проводить презентации и демонстрации продукта;
- готовы не просто консультировать клиента, а помогать ему принять решение об использовании и приобретении продукта;
- умеете доводить поставленные задачи до результата;
- готовы работать как самостоятельно, так и совместно с разработчиками и другими специалистами компании.
Мы предлагаем:
• Работа в растущей российской IT-компании с востребованными продуктами.
• Возможность влиять на развитие продуктовой линейки.
• Реализация амбициозных задач по выходу на федеральный рынок.
• Официальное оформление, стабильная заработная плата (оклад + KPI/бонус за выполнение плана).
• Профессиональное развитие и участие в масштабных проектах.
Условия:
• Полная занятость, пятидневная рабочая неделя.
• Возможен гибридный или удалённый формат работы (обсуждается).
• Командировки по России для проведения переговоров и презентаций.
• Заработная плата - 100-150 000 рублей (максимальная часть заработной платы выплачивается с учетом продаж).
