Директор по продажам автомобилей с пробегом

Компания: Автохолдинг «Техно Темп» — официальный дилер: LADA, ГАЗ, УАЗ, ПАЗ, Sollers с многолетней репутацией и широкой клиентской базой.

Формат работы: полная занятость, график 5/2

Местоположение: г. Краснодар, ул. Бородинская 160/3

Заработная плата: Заработная плата обсуждается индивидуально по результатам собеседования и зависит от профессиональных компетенций кандидата. Дополнительно предусмотрена выплата годового бонуса по итогам выполнения поставленных задач и достижения целевых показателей компании.

Обязанности

- Стратегическое и операционное управление отделом продаж автомобилей с пробегом (в т. ч. оценка, выкуп и реализация авто).

- Разработка и внедрение планов продаж, контроль выполнения KPI по направлениям:

1. объём выкупа автомобилей;
2. маржинальность сделок;
3. скорость оборота авто на складе;
4. конверсия из лида в продажу.

- Анализ рынка автомобилей с пробегом, конкурентной среды, формирование и корректировка ценовой политики.

- Оптимизация бизнес процессов на всех этапах:

1. оценка технического состояния и рыночной стоимости авто;
2. организация выкупа (включая trade in и частные продажи);
3. подготовка автомобилей к продаже (сервис, косметический ремонт, химчистка);
4. реализация через все каналы (онлайн площадки, соцсети, офлайн салон).

- Управление командой менеджеров по продажам (подбор, обучение, мотивация, оценка эффективности).

- Развитие каналов привлечения клиентов:

1. онлайн площадки (Авито, Авто.ру и др.);
2. соцсети и таргетированная реклама;
3. партнёрства с сервисами каршеринга, таксопарками, лизинговыми компаниями.

- Внедрение программ стимулирования продаж и повышения лояльности клиентов (акции, спецпредложения, программы trade in).

- Контроль качества обслуживания клиентов, работа с обратной связью и претензиями.

- Взаимодействие с отделами оценки, сервиса, маркетинга и финансов для координации общих задач.

- Подготовка отчётности по продажам, анализ финансовых показателей, план факт анализ.

- Поиск и внедрение инновационных решений для роста продаж и рентабельности направления (автоматизация процессов, новые каналы сбыта, улучшение клиентского опыта).

Требования

1. Опыт работы на руководящей позиции в продажах автомобилей с пробегом от 3 лет (обязательно).
2. Глубокое понимание рынка автомобилей с пробегом: ценообразование, комплектации, тренды, факторы ликвидности.
3. Успешный опыт построения и масштабирования отдела продаж.
4. Знание основ маркетинга и продвижения в автомобильной сфере.
5. Навыки финансового планирования и управления рентабельностью (P&L).
6. Опыт антикризисного управления и оптимизации неликвидных остатков (будет плюсом).
7. Лидерские качества, умение мотивировать команду на достижение высоких результатов.
8. Уверенное владение CRM системами (Битрикс24, amoCRM или аналоги), Excel, инструментами аналитики (Google Analytics, Яндекс Метрика — базовый уровень).
9. Высшее образование (предпочтительно в сфере экономики, менеджмента или автомобилестроения).

Личные качества:

• лидерские навыки и умение вдохновлять команду;

• высокая коммуникабельность и стрессоустойчивость;

• клиентоориентированность;

• способность принимать решения и нести за них ответственность;

• организованность и внимание к деталям.