Ленинский проспект 38А
О вакансии
Ключевой вызов роли — выполнение плановых показателей по новым воронкам трафика и построение боеспособного отдела продаж с нуля (почти с нуля: есть 2 сильные пары, но системного управления нет).
Нам нужен руководитель, который:
-
выйдет на плановые показатели по новым воронкам трафика;
-
с нуля соберёт и адаптирует команду (наймет, обучит, настроит скрипты и маршруты);
-
сделает работу отдела предсказуемой по KPI и перестанет «рулить вручную».
Какие задачи предстоит решить:
В первые 3 месяца:
-
Нанять и адаптировать команду.
-
Настроить CJM для холодных каналов трафика (звонки + переписки).
-
Обеспечить выход на плановые показатели по воронкам (CR в оплату, КЭФ в уника, доля полных оплат).
-
Стабилизировать качество продаж — средний балл ОКК не ниже целевого.
-
Внедрить прозрачную систему контроля KPI для МОПов.
На горизонте 6 месяцев:
-
Удерживать плановые показатели при масштабировании воронок.
-
Оптимизировать долю ФОТа (не выше целевой) при росте выручки.
-
Сформировать кадровый резерв и выстроить систему адаптации новых сотрудников без участия ЛПР.
-
Интегрировать работу отдела в общую стратегию продаж компании.
Ты нам точно подойдёшь, если:
- У тебя есть опыт работы РОПом в детском EdTech (взрослый — во вторую очередь).
- Ты управлял холодными каналами трафика и умеешь считать метрики: CR, КЭФ, доля полных оплат, доля ФОТа, ОКК.
- Собирал отдел продаж с нуля или почти с нуля — и выводил его на план за 1–2 месяца.
- Работал с продажами в звонках и в переписках одновременно.
- Готов к работе в интенсивном темпе.
- У тебя развита устойчивость, адаптивность, лидерские качества и нацеленность на результат.
Будет плюсом:
-
Знание современных инструментов контроля качества продаж (запись разговоров, анализ переписок, AI-помощники).
Если это про тебя — откликайся и обязательно укажи ник в Telegram для быстрой связи. Отклики без сопроводительного письма рассматриваем во вторую очередь.
