от 250000 до 500000 RUR
Сочи
Транспортная улица 74/5А
Транспортная улица 74/5А
Более 6 лет
-
ООО «ЭСА» (ИНН 7453293750) — торгово-инженерная компания.
Мы работаем в нескольких направлениях:
- поставка пеллет и пеллетных котлов;
- поставка дорожно-строительных материалов: геосинтетика, стеклопластиковые резервуары, КНС;
- инженерное сопровождение проектов капитального ремонта, реконструкции и строительства автомобильных дорог;
- подбор проектных решений, работа с проектными и тендерными объектами, логистика, сопровождение сделок до поставки и оплаты.
-
Сейчас мы ищем руководителя отдела продаж в Сочи, который будет работать рядом с собственником, управлять продажами компании и усиливать действующую команду.
Основная команда продаж сейчас находится в Челябинске. Задача руководителя — управлять этой командой, усиливать продажи, наводить порядок в цифрах и процессах, а также постепенно участвовать в формировании рабочего пространства и команды в Сочи.
Кого ищем
Нам нужен не администратор и не руководитель, который только проводит планёрки.
Нам нужен человек, который:
- умеет лично продавать;
- понимает продажи через цифры, маржу, клиентов и дисциплину;
- умеет управлять менеджерами через показатели, отчётность и регулярный контроль;
- способен наводить порядок в воронке продаж, учёте сделок и работе с клиентской базой;
- умеет работать с техническими, строительными или инженерными продуктами;
- понимает специфику торговой/инжиниринговой компании, которая работает с заводами, производителями и поставщиками, а не только продаёт собственную продукцию;
- умеет вести сделки по всей России, в том числе через проекты, тендеры, объекты и постоянных клиентов.
-
Что предстоит делать
- Управлять действующим отделом продаж: 5 менеджеров, 2 логиста, снабженец, маркетолог, тендер-менеджер.
- Организовывать работу отдела: задачи, контроль исполнения, дисциплина по сделкам, контроль сроков следующего действия.
- Лично продавать: вести ключевые переговоры, работать с крупными клиентами, закрывать сделки.
- Управлять ростом выручки и маржи по направлениям компании.
- Контролировать воронку продаж: новые обращения, активные сделки, зависшие сделки, сделки без следующего шага.
- Совместно с маркетингом работать над качеством обращений, стоимостью обращения, источниками клиентов и повторными продажами.
- Развивать постоянных клиентов, особенно по направлению пеллет: повторные закупки, удержание, возврат «уснувших» клиентов.
- Выстраивать перекрёстные продажи: если клиент купил пеллетный котёл — переводить его на регулярные закупки пеллет.
- Работать с проектными и тендерными объектами: от отбора объекта и анализа документации до поставки и оплаты.
- Контролировать работу с объектами: какие объекты в работе, какие перспективные, какие нужно закреплять, сопровождать и не терять.
- Взаимодействовать с заводами, производителями и поставщиками по срокам, ценам, условиям и возможностям поставки.
- Управлять четырьмя ключевыми блоками: деньги — клиенты — персонал — процессы.
- Регулярно давать собственнику понятную картину: что происходит с продажами, где риски, где рост, какие действия нужны.
-
Что важно по опыту
- Опыт управления продажами от 5 лет.
- Желателен опыт в строительных, инженерных, технических, производственных, снабженческих или смежных рынках.
- Опыт работы в торговой компании, которая работает с заводами, производителями и поставщиками, будет большим преимуществом.
- Опыт личных продаж обязателен.
- Опыт управления командой: найм, адаптация, мотивация, контроль, замена слабых сотрудников.
- Умение работать с маржей, планом, оплатами, повторными продажами, качеством клиентской базы.
- Умение работать с таблицами, отчётами, учётом сделок и воронкой продаж.
- Способность проверять решения результатом, а не предположениями.
-
Что для нас неприемлемо
- Руководитель, который сам не продаёт.
- Общие слова вместо цифр.
- Отсутствие контроля по сделкам.
- Отсутствие понимания маржи.
- Хаос в клиентской базе и учёте сделок.
- Позиция «менеджеры сами должны всё делать, а я только контролирую».
-
Условия
- Работа в Сочи.
- Полный рабочий день.
- График: с 08:00 до 16:30, обед 1 час.
- Оклад + премии + процент от личных продаж.
- Зарплата зависит от личных продаж и результата отдела.
- После выхода на стабильный результат ориентир дохода: 250 000–500 000 ₽.
- В компании есть действующие направления, клиентская база, повторные продажи, проектные и тендерные сделки.
- У лучших менеджеров компании фактический доход по году достигает 250 000–300 000 ₽ в месяц после выхода на рабочий ритм и наработки базы.
-
Этапы отбора
- Отклик на вакансию.
- Короткие ответы на контрольные вопросы.
- Предварительное собеседование.
- Финальное собеседование с собственником.
- Обсуждение условий.
-
Контрольные вопросы после отклика
Просим ответить кратко, по существу. Большой документ не нужен. Важны конкретика, цифры и реальные примеры.
- Деньги.
Какие показатели по марже, оплатам, скидкам и плану вы контролировали каждую неделю, каждый месяц, каждый квартал, каждые полгода и каждый год? Приведите пример, как через контроль денег вы улучшили результат. - Клиенты.
Как вы сегментировали клиентскую базу? Какие были главные причины покупки и отказа клиентов на вашем предыдущем месте? - Процессы.
Как вы контролировали сроки и этапы процессов в продажах? Как следили за переходом сделок с этапа на этап? Приведите пример, что вы внедрили в процессах и как это улучшило результат или конверсию. - Процессы — неудачный опыт.
Был ли пример, когда внедрение в процессах ухудшило результат или не дало ожидаемого эффекта? Что именно сделали, что пошло не так и какой вывод вы сделали? - Персонал.
По каким критериям вы оценивали менеджеров? Как понимали, кого учить, кого усиливать, а кого менять? - Личные продажи.
Какая ваша самая сильная личная продажа за последние 2 года? Кратко: что продавали, кому, срок сделки, результат, маржа/выручка. - Опыт работы с заводами и поставщиками.
Был ли у вас опыт работы в компании, которая не производит всё сама, а работает с заводами, производителями и поставщиками? Кратко опишите, как вы выстраивали продажи в такой модели. -
Как откликнуться
Откликайтесь на вакансию и в сопроводительном письме кратко напишите:
- какой отдел продаж вели;
- какой был результат в цифрах;
- сколько продавали лично;
- есть ли опыт работы с заводами, производителями, поставщиками;
- ответы на контрольные вопросы выше.
