Угданская улица 17
Обязанности:
Стратегическое планирование. Участие в разработке стратегий для увеличения эффективности работы группы продаж.
Управление командой. Лидерство, мотивация и развитие сотрудников отдела. Обеспечение высокой производительности команды.
Анализ данных. Использование аналитики для роста объемов продаж
Кросс-функциональное сотрудничество. Взаимодействие с другими отделами для создания единой стратегии работы с клиентами.
Сбор и анализ обратной связи от клиентов и команды для улучшения качества обслуживания и процессов
Установление и мониторинг ключевых показателей эффективности (KPI) для оценки работы отдела и достижения целей компании
Инновации и адаптация. Поиск новых методов и технологий для улучшения взаимодействия с клиентами и повышения их удовлетворенности.
Выставление планов/спец. задач
Контроль дебиторской задолженности
Составление отчетов по итогам продаж, ведение иной отчетности
Координация и организация деятельности группы продаж
Организация и проведение обучений для МОП
Решение конфликтных ситуаций
Проведение переговоров с клиентами
Представлять интересы компании во взаимоотношениях с клиентами
Выносить на рассмотрение руководителя предложения по улучшению и стимулированию процесса продаж
Осуществлять взаимодействие с сотрудниками всех структурных подразделений компании
Руководить сбытом продукции компании, осуществлять оптимизацию и развитие каналов сбыта.
Организовывать работу по ведению, анализу и систематизации клиентской базы.
Запрашивать информацию и документы от руководителей подразделений, и специалистов, необходимые для выполнения своих должностных обязанностей
Выносить на рассмотрение руководителя предложения о поощрении отличившихся сотрудников, наложении взысканий на нарушителей трудовой дисциплины
Требования:
Опыт работы в направлении продаж: не менее 7 лет
В руководящей должности от 3-х лет
Знание иностранного языка: приветствуется знание китайского языка
Уровень владения ПК - Уверенный пользователь
Знание программ - Общие Word, Excel, Access, PowerPoint, Outlook, Internet
Специализированные - 1С торговля, Birix 24, CRM-системы
Требование к специальным знаниям:
Знание рынка и отрасли
Понимание специфики рынка, на котором работает компания.
Знание основных трендов и тенденций в отрасли.
Навыки переговоров
Умение проводить эффективные переговоры и заключать сделки. Знание техник и методов убеждения.
Аналитические навыки
Умение анализировать показатели отдела
Управление проектами
Знание методов управления проектами, включая планирование, исполнение и контроль.
Опыт работы с инструментами для управления проектами.
Владение CRM-системами и другими инструментами
Знание современных технологий, связанных с автоматизацией процессов.
Владение CRM-системами и другими инструментами.
Знание современных технологий, связанных с автоматизацией процессов.
Стратегическое мышление
Умение разрабатывать долгосрочные стратегии работы отдела.
Способность видеть общую картину и принимать решения, основываясь на стратегических целях компании.
Условия:
Режим работы Пн-пт с 8:30 до 17:00
Продолжительность рабочего дня - 8 часов
Регламентированные рабочие перерывы в течение рабочего дня - 30 минут. Начало не регламентировано
Командировка - Да
Тип трудовых отношений - Основное место работы
Вид трудовых отношений - Бессрочный
Продолжительность испытательного срока и оценка успешности его прохождения - 3 месяца
Оценка успешности проводится по критериям эффективности за период испытательного срока.
Структура и размер дохода
1. В период испытательного срока:
Оклад + система KPI 50/50
2. После успешного прохождения испытательного срока:
Оклад + система KPI
Частота выплат 2 раза в месяц
Бенефиты, льготы Корпоративное питание, медицинские сертификаты, корпоративный университет, материальная помощь при значимых событиях в семье, новогодние подарки детям, корпоративные мероприятия, «Ингосстрах» страхование, приобретение продуктов по цене прайса.
