Мы - международная IT-компания, работающая с клиентами в РФ, СНГ, Европе и Северной Америке. Основной фокус - усиление и масштабирование engineering-команд под задачи бизнеса: IT outsourcing, Dedicated teams и Staff Augmentation.
Работаем с разными технологическими направлениями и помогаем клиентам быстро подключать специалистов и проектные команды под конкретные задачи. Среди наших клиентов - компании из сфер SaaS, e-commerce, fintech, digital и других IT-направлений.
Сейчас мы ищем сильного Business Development Manager (Full-cycle / 360 Sales), который готов самостоятельно вести полный цикл сделки: от поиска и первого контакта до развития долгосрочных отношений с клиентом.
Нам важен высокий уровень самостоятельности, инициативность и умение выстраивать продажи без постоянного контроля и микроменеджмента.
Работа из любой локации - РФ, СНГ, Европа
Обязанности:
- Полный цикл B2B-продаж IT-услуг: от outbound-поиска до закрытия сделки и дальнейшего развития клиента.
- Самостоятельно выстраивать и развивать собственную воронку продаж.
- Искать и выходить на ЛПР (CEO, CTO, Head of Engineering, Delivery Manager, PMO и др.) через холодный аутрич, LinkedIn, профессиональные сообщества, нетворкинг и другие каналы.
- Проводить переговоры и встречи с клиентами, выявлять потребности бизнеса и корректно квалифицировать технические запросы.
- Готовить коммерческие предложения совместно с внутренней командой и партнерами.
- Сопровождать клиента на этапе запуска проекта и развивать отношения для повторных продаж и расширения сотрудничества.
Требования:
- Опыт в продажах IT-услуг / IT outsourcing / заказной разработки / staffing-моделей от 3 лет.
- Опыт full-cycle / 360 sales: самостоятельный outbound, проведение переговоров, закрытие сделок и дальнейшее развитие клиента.
- Понимание IT-специфики: базовая ориентация в технологических стеках, уровнях специалистов (Middle / Senior / Lead) и процессах разработки.
- Умение самостоятельно вести коммуникацию с техническими заказчиками и корректно квалифицировать запрос.
- Высокий уровень автономности и самоорганизации в удаленном формате работы.
- Английский язык от уровня B2 будет большим преимуществом и позволит работать с международными клиентами.
Условия:
- Полностью удаленный формат работы.
- Высокий уровень самостоятельности и доверия в принятии решений.
- Прозрачную систему мотивации, напрямую завязанную на результат и прибыль от клиентских контрактов.
- Работу с международными рынками и IT-проектами разных уровней и географий.
- Поддержку на этапе адаптации и погружения во внутренние процессы.
Будет плюсом, если в сопроводительном письме вы коротко расскажете:
- с какими IT-услугами или моделями продаж вы работали;
- какие рынки вели;
- и какой ваш самый сильный кейс в outbound / B2B-продажах.
Если задачи откликаются — ждем ваше резюме
