Привет! Меня зовут Екатерина Бергер, коммерческий директор iSpring. 8 лет назад я пришла в iSpring линейным специалистом и прошла путь от аккаунт-менеджера в РФ до топ-менеджера коммерчесого блока.
iSpring - российская продуктовая ИТ-компания. Мы создаём продукты для корпоративного онлайн-обучения - iSpring LMS и iSpring Suite, которым пользуются Google, Amazon, Stanford, Oxford и еще 61 000 клиентов по всему миру. 70% нашей выручки приносит международный рынок, и сейчас мы нацелены на кратный рост.
Я ищу зрелого Руководителя команды новых продаж (Северная Америка). Это роль для человека с мощной энергией, хочет зарабатывать, берёт ответственность за командный результат и готов расти вместе с бизнесом. Цель команды - кратный рост выручки и работа с портретными клиентами.
Чем предстоит заниматься?
- Драйвить продажи: отвечать за рост выручки в Северной Америке и выполнение плана.
- Управлять командой: в подчинении 5 амбициозных менеджеров. Ваша задача - декомпозировать цели, распределять лиды и фокусы.
- Контролировать pipeline: приоритизировать сделки, управлять воронкой и «дожимать» результат.
- Развивать систему: постоянно улучшать процессы продаж и растить своих людей через регулярный фидбек и обучение.
Вы наш человек, если:
- Управляли международными продажами от 3 лет.
- Владеете английским на уровне C1 (близко к носителю).
- Понимаете экономику сделок и знаете, как именно влиять на финальную цифру в отчете.
- Готовы брать ответственность за команду, держать высокий темп и спокойно работать в условиях неопределенности.
- Вас драйвят сложные задачи, которые до вас никто не решал.
Культура и условия iSpring
Мы - компания с уникальной культурой:
- Головной офис в Йошкар-Оле: несмотря на глобальный успех, наше сердце здесь. Мы живем в России, любим её и развиваем бизнес из небольшого города Йошкар-Олы.
- Высокая планка: у нас работать сложно. Мы ожидаем сверхрезультатов и полной вовлеченности, но взамен даем колоссальный буст в развитии.
- Честность и прозрачность: “белая” зарплата (фикс + бонус без потолка), оформление по ТК РФ, аккредитованная ИТ-компания.
- График под рынок: работаем с 16:00 до 00:00 по МСК, чтобы быть на одной волне с клиентами из США.
- Рост каждые полгода: перформанс-ревью с оценкой результатов, которая напрямую влияет на ваш доход.
- Бонусом: работа с носителями языка, международные командировки, современная техника и мощное обучение мирового уровня за счет компании.
Этапы отбора:
- Интервью с рекрутером;
- Личностный тест;
- Интервью со мной (коммерческим директором);
- Бизнес-кейс;
- Оффер.
Откликайтесь! Обсудим задачи, ожидания и возможности в команде iSpring.
