Senior Key Account Manager / Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами в сфере FMCG

С 2017 года радуем сладкоежек по всей России самым свежим и вкусным мармеладом. Наши уникальные лакомства уже завоевали сердца более 5 миллионов человек (среди которых и поклонники в TikTok).
Теперь хотим шагнуть в офлайн: в магазины и дистрибуцию. В 2026 году мы запускаем собственное производство.

Мы ищем амбициозного и опытного лидера по работе с ключевыми клиентами, который поможет нам вывести продукцию на полки крупнейших розничных сетей и выстроить эффективную систему продаж и дистрибуции.

Обязанности:

• Проведение переговоров с Федеральными сетями и согласование условий сотрудничества;
• Самостоятельный поиск, ведение и развитие ключевых клиентов, проведение переговоров на уровне первых лиц;
• Управление ассортиментной матрицей для каждого клиента (листинг новинок, поддержание актуального портфеля, вывод устаревших позиций), разработка и согласование коммерческих условий;
• Прогнозирование объемов продаж (недельное, месячное, квартальное планирование);
• Планирование, согласование и контроль промо-мероприятий, управление трейд-маркетинговым бюджетом и оценка ROMI (Return on Marketing Investment);
• Контроль дебиторской задолженности, анализ динамики продаж, оборачиваемости SKU;
• Координация работы со смежными подразделениями (маркетинг, логистика, производство) для эффективного выполнения заказов.

Требования:

• Обязательно! Последние 3-5 лет опыта именно в пищевой промышленности (FMCG Food) на позиции KAM / Senior KAM / National Account Manager;
• Глубокое понимание специфики работы с федеральными сетями (категорийный менеджмент, промо-календари, логистика;
• Навыки прогнозирования продаж и участие в кросс-функциональном планировании;
• Успешный опыт вывода новых брендов и продуктов в сети, выполнение планов продаж и маржинальности;
• Сильные переговорные навыки, ориентация на результат, умение работать с большим объёмом данных и высокий уровень самостоятельности.

Условия:

• Возможность реализовать своё видение процессов в быстрорастущей компании с трендовым продуктом и гигантскими амбициями;
• Молодую, амбициозную, проектно-ориентированную команду;
• Удалённый формат работы;
• Оформление по ТК РФ;
• Дружный коллектив и возможность профессионального роста;
• Комфортные условия труда;
• Возможность обучения и повышения квалификации;
• Праздники, корпоративы, мероприятия, подарки!

У нас хорошо, а с тобой будет еще лучше!