Коммерческий директор

Мы ищем амбициозного и результативного Коммерческого директора, который возглавит коммерческий блок компании. Вам предстоит выстроить стратегию и обеспечить кратный рост прибыли в двух ключевых направлениях: В2В (корпоративный сектор) и B2C (розничные продажи клиники). Развитие медицинских трендов и свободных ниш для запуска новых услуг.

Ваши задачи

• Стратегия и развитие: Разработка и реализация общей коммерческой стратегии компании для максимизации прибыли.
• Корпоративный сектор (B2B):
  • Привлечение корпоративных клиентов (ДМС, чекапы, корпоративные программы здоровья).
  • Организация участия в коммерческих и государственных торгах.
• Розничные продажи (B2C):
  • Управление розничными продажами медицинских услуг.
  • Развитие программ лояльности, повышение конверсии, управление потоком пациентов.
  • Внедрение единых стандартов заботливого и премиального сервиса
  • Контроль индекса лояльности (NPS) и индекса удовлетворенности (CSAT).
• Маркетинг и аналитика: Синхронизация продаж с маркетингом, контроль эффективности рекламных кампаний и анализ рентабельности инвестиций (ROI).
• Финансовый контроль: Управление бюджетом, контроль дебиторской задолженности и выполнение плана по маржинальности.

Наши ожидания

• Опыт работы на позициях Коммерческого директора (или директора по развитию) в медицинской сфере, фармацевтике или сфере услуг от 3–5 лет.
• Подтвержденный успешный опыт построения и масштабирования B2B и B2C продаж.
• Сильные управленческие навыки: умение ставить цели и добиваться их выполнения.
• Понимание специфики медицинского рынка (лицензирование, стандарты, особенности принятия решений пациентами и корпоративными клиентами).
• Отличные аналитические способности, фокус на цифрах и результатах (ROI, LTV, CAC).