CDEK - это уже не просто логистика. Мы - экосистема сервисов, которая делает жизнь людей проще и удобнее.
И мы активно растем:
- +40% к прибыли ежегодно
- минимум один ТОП-клиент каждый квартал
- ТОП-3 по выручке среди других офисов в Северо-Западе за 2025 год
В связи с масштабированием, мы создаем дополнительную группу продаж с «чистого листа». Наша задача — системно занять нишу В2В. Ищем Лидера, который возьмет на себя полный цикл: от подбора команды и отработки скриптов до закрытия сложных сделок.
Это позиция для тех, кто умеет строить, а не просто управлять
1. Формирование команды с «0»: полный цикл подбора, онбординг и наставничество
2. Привлечение новых B2B клиентов (Охотник + Организатор):
· Личное ведение переговоров с ТОП-клиентами
· Разработка и внедрение стратегии по привлечению новых сегментов клиентов
· Контроль воронки команды (холодные лиды, встречи, выставление счетов).
3. Управление и организация работы:
· Постановка KPI и планов (по воронке, по выручке, по активности)
· Регулярные планёрки, разбор полетов, коучинг сотрудников (работа с возражениями).
4. Результат:
· Выполнение плана отдела и вашего личного плана по TОП-клиентам.
Ваш профиль. Обязательно:
· Опыт работы в B2B продажах (активные продажи, «холодные» звонки/визиты) от 3 лет
· Опыт управления отделом продаж от 2 лет (микро-командой или группой)
· Опыт построения отдела/группы с нуля: нанимал, обучал, увольнял, выводил на плановые показатели
· Опыт личного закрытия сложных сделок с ТОП-клиентами (чек от 1 млн. руб.)
· Умение работать в amoCRM/Bitrix24 — отчеты, контроль, аналитика.
Будет преимуществом:
· Опыт в сфере логистики, IT-услуги, телеком, реклама
· Наличие своей базы потенциальных ЛПР в нужном сегменте.
Мы предлагаем официальное трудоустройство
· Доход: Оклад + % от личных продаж + % от общего плана отдела
· Комфортабельный офис с панорамными окнами (м. Новочеркасская.)
· Ноутбук, корпоративная связь, оплата ГСМ и парковок за счет компании
· Ресурсы: бюджет на найм и обучение, CRM, база потенциальных клиентов (частично)
· Испытательный срок: 3 месяца с конкретными KPI.
Почему стоит прийти к нам?
· Реальная свобода действий и ответственность за результат
· Бюджет на эксперименты — мы ищем лучший скрипт, а не заставляем следовать устаревшему
· Продукт востребован в рынке.
Тестовое задание: просьба в сопроводительном письме указать, как вы будете формировать команду и какие компетенции будете оценивать на этапе интервью.
