Руководитель отдела продаж

Мы — компания один из лидеров рынка клининговых услуг и победитель в премии CRE "Лучшая клининговая компания года".

Компания существует с 2003 г. За 20 лет успешного опыта в профессиональном клининге у нас:

▪️ Более 200 заказчиков и долгосрочных контрактов;

▪️ Свыше 1000 сотрудников;

▪️ Более 18 регионов присутствия;

▪️ + 5 000 000 м2 млн м2 помещений и прилегающих территорий мы обслуживаем ежедневно.

В связи с активным инвестированием в новые каналы маркетинга и масштабированием мы хотим расширять нашу команду продаж!

Обязанности:

• Формировать собственный отдел продаж и делиться своей экспертизой с менеджерами;

• Вести совместно с менеджерами проектные продажи c крупными заказчиками;

• Ставить и контролировать выполнение планов;

• Развивать Отдел продаж путем инициирования проектов (мероприятия, презентации);

• Разрабатывать и контролировать ведение CRM;

• Составлять скрипты, прослушивать звонки;

• Вести и составлять статистические данные по отделу - Дашборды;

• Расследовать причины нехватки лидов, снижения конверсии.

Требования:

• Опыт работы Руководителем отдела продаж (РОП, Начальник ОП) от
  3 лет.
• Обязательный опыт работы в B2B-продажах сложных/длинных циклов: ТОЛЬКО КЛИНИНГ. Тендерные
  продажи, Аутсорсинг продаж (AM/АМПС), Аутстаффинг, ЧОП (услуги для
  бизнеса), продажи производственным/промышленным компаниям, заводам, ТЦ.
• Сильные аналитические навыки: Уверенное владение Excel, умение строить
  отчеты, анализировать воронку продаж, считать экономику сделок. Критически
  важно!
• Целеустремленность и настойчивость: Умение "продавливать" сложные сделки, бороться за контракт в
  конкурентной среде.
• Навыки ведения переговоров с ЛПР (лицами, принимающими решения).
• Опыт подбора, обучения и адаптации менеджеров по продажам.
• Опыт масштабирования отдела/направления продаж – ключевое преимущество.
• Готовность к выездам на переговоры к клиентам.
• Знание CRM-систем (опыт работы в Битрикс24 – преимущество).

Условия:

• Оформление по ТК РФ, "белая" заработная плата 2 раза в месяц без задержек;

• Заработную плату в рынке: оклад и прозрачную бонусную систему мотивации;

• Стабильную работу в надежной компании с 20-летней историей;

• График работы: офис 5/2 с 9:00 до 18:00;

• Предоставление топливной карты;

• Принцип ценности каждого человека в команде;

• Карьерный рост в рамках компании;

• Корпоративные выезды 2 раза в год. За последние два года наша команда посетила Тюмень, Калугу, Казань.

• Развитие и обучение за счёт компании.
  В 2023 году мы прошли обучение по программе «Реальный Отдел Продаж», разработанной Михаилом Гребенюком.

• Активный и вовлеченный в бизнес-процессы собственник. Генеральный директор Карасева Наталья Витальевна активно участвует в различных мероприятиях и выступает в качестве эксперта.
  Возможность посмотреть мир - возможны командировки.

• Наши сотрудники побывали за ближайший год в Зарубежной командировке в Китае, также во Владикавказе, Сочи, Краснодаре, Санкт-Петербурге и других городах России.