Интернациональная улица 122
Альтаирика - Виртуальная энциклопедия
Мы аккредитованная IT-компания с собственным ПО, входящим в реестр отечественного ПО. Резидент Сколково и МИК.
С 2010г. мы специализируемся на детском дополнительном образовании. Мы выстроили крупнейшую в России сеть мобильных планетариев и создали Виртуальную энциклопедию Altairika (VR), которая дает возможность детям в любой точке мира получить доступ к качественному образованию.
Через VR дети получают возможность отправиться в космос, увидеть красивейшие места планеты и побывать внутри человеческого организма.
В нашей медиатеке более 180 фильмов развлекательно-образовательного характера на 22 языках.
Наши франчайзи по всей стране и за рубежом специализируются на предоставлении услуг (проведение показов фильмов в VR-очках) в школах, лагерях, развивающих центрах и всевозможных детских мероприятиях.
Отдел продаж занимается продажами франшиз и продуктов компании (ПО, напрямую/через интеграторов) в России и за рубежом.
Текущая воронка: лид - разговор с потенциальным партнером по телефону - видеовстреча с потенциальным партнером - продажа демонстрационной версии франшизы - согласование договора - видеовстреча с руководителем компании (собеседование для потенциального партнера) - продажа франшизы.
Мы ожидаем от Вас:
- Выполнения KPI отдела по продажам
- Использования эффективной системы продаж
- Активной позиции в продажах
Вам предстоит выполнять следующие задачи:
- Вести переговоры и согласовывать условия сделок
- Выявлять возражения и демонстрировать преимущества сотрудничества с нашей компанией
- Принимать и обрабатывать запросы клиентов
- Заносить информацию о лидах и сделках в Битрикс24
- Анализировать рынок и конкурентов
- Участвовать в выставках, форумах, через нетворк выстраивать продажи
- Если есть желание - выступать в качестве спикера
Необходимые навыки:
- Опыт в продажах от 5 лет (В2В, В2С) (преимущественно в EdTech)
- Понимание психологии людей, умение выявлять потребности клиента и находить решения, которые выгодны и клиенту, и компании (квалификация лида, установление контакта, выявление потребностей, работа с возражениями и закрытие сделки)
- Презентация себя, компании, продукта
- Способность быстро разбираться в продукте и рынке
- Ориентация на результат
- Умение выстраивать долгосрочные партнерства
- Способность быстро адаптироваться к меняющимся обстоятельствам, переключаться между разными задачами и находить нестандартные решения
- Самообучение + готовность к изучению нового
- Умение эффективно планировать
- Видеть возможности в продажах
Мы предлагаем Вам:
- Возможность получить опцион и акции компании
- Работу в компании, которая меняет индустрию
- Возможность быстрого карьерного и профессионального роста, залидировать свой проект внутри группы компаний
- Работу в компании, которая выходит на IPO
- Работу в дружном молодом коллективе, объединенном общими целями и задачами
- Участие в бизнес-мероприятиях + Нетворкинг (ФРИИ, Атланты, FranchCamp, Сколково, ВШЭ, крупные форумы и конференции)
- Тимбилдинги с выездами в красивейшие места России
- Возможность командировок, в том числе за рубеж (при желании)
- Стабильный доход, на который можно влиять
Условия работы:
- График 5/2 с 10:00-19:00
- Работа в офисе в центре города (Барнаул)
- Оплата: оклад + KPI | сдельная - обсуждается
- Испытательный срок - 3 месяца
- Онбординг и обучение на этапе знакомства с компанией и продуктом
