Комсомольский проспект 24
Мы – это крупные стабильные российские проекты, направленные на поддержание и развитие российской экономики. Работаем на рынке более 12 лет и чувствуем себя очень стабильно.
В настоящее время работаем над масштабным проектом «Линия жизни» в городе Донецк, в связи с чем ищем в команду Руководителя отдела продаж.
Линия жизни – компания в сфере недвижимости в центре Донецка, более 80 000 кв. метров жилой площади комфорт+ и бизнес-класса.
Обязанности:
1. Стратегическое лидерство и планирование (инициатива на уровне бизнеса)
- Разработка стратегии продаж для каждого объекта: определение этапов лидогенерации, воронки, KPI. Активное предложение новых каналов (не только ЦИАН).
- Управление маржинальностью: контроль за соблюдением ценовой политики.
- Анализ рынка и конкурентов — инициативное внесение предложений по улучшению продукта на основе обратной связи от требовательных клиентов.
- Формирование уникального торгового предложения для каждого лота.
2. Активное управление продажами (Ручной режим)
- Личное участие в сделках с топовыми клиентами.
- Контроль на всех этапах сделки: от первичной демонстрации до выхода на сделку и передачи ключей.
- Работа с юридическими сложностями.
3. Лидерство и управление командой («Активный лидер»)
-
Ежедневные планерки и ролевые игры по сложным возражениям (цена, удаленность, инженерия). Личный пример — разбор его полетов с продаж.
-
Система мотивации: не просто план, но и обучение, коучинг.
-
Формирование культуры «хозяина»: каждый продажник должен сам проявлять инициативу (выезды, доп. материалы, ивенты).
4. Генерация лидов и нетворкинг (инициатива вне офиса)
5. Отчетность и контроль
-
Персональная ответственность за план отдела — еженедельные прогнозы сделок
-
CRM-контроль.
-
Пост-анализ каждого проигранного лида (почему выбрали конкурента, что улучшить) — инициативное создание базы знаний.
6. Социальная и репутационная роль.
Требования:
- Опыт не менее 5 лет руководителем отдела продаж недвижимости и/ или от 3 лет коммерческим директором;
- Проактивность, инициативность, понимание технологии выстраивания продаж.
Условия:
- Рабочее место: г. Донецк, Комсомольский проспект, 24;
- График работы: 5/2 с 9:00 до 20:00;
- Заработная плата: до 1 млн совокупный доход;
- Релокационный пакет: оплачиваемое жилье на 3 месяца, оплачиваемый переезд.
