КАМ по работе с торговыми сетями (Алкомаркеты, fresh-категория)

ООО «Виво Маркет» — крупный оператор питания. Мы не просто готовим еду, а создаём новый стандарт в этой сфере. Наше производство — это современные технологии, высокоэффективное оборудование и профессиональная команда, которая меняет индустрию к лучшему.

Обязанности:

• Развитие новых каналов сбыта «с нуля» – поиск и подключение региональных и федеральных сетей (Х5: Пятерочка, Перекресток, Чижик; Алкомаркеты: КиБ, Бристоль, Винлаб) под продукт с коротким сроком годности.

• Выполнение планов продаж, маржинальных KPI и целевых показателей по дистрибуции.

• Контроль договорных условий: финансовая дисциплина, дебиторская задолженность, документооборот.
• Стратегическое планирование и прогнозирование по группе клиентов.

— Полный цикл запуска партнёра: от холодного контакта до первой поставки, логистики (частота завоза, возвраты, скоропорт).

— Презентации для ЛПР с обоснованием выгоды нового продукта.

— Переговоры об условиях входа: промо-бюджеты, ретробонусы, платный листинг, место на полке.

— Управление ассортиментом: построение матрицы, развитие категории, рост представленности и продаж.

— Разработка, согласование и контроль промо-активностей, пост-анализ эффективности (оборачиваемость, списания, корректирующие акции).

— Кросс-функциональное взаимодействие внутри компании.

Требования:

— B2B-продажи во Fresh-категории (питание с коротким сроком годности) от 3 лет.

— Опыт переговоров по промо-бюджетам: знание TPR, EDLP, фикс-платежей, умение аргументировать выгоду.

— Опыт вывода нового бренда/продукта в сети «с нуля».

— Владение Catman, понимание ключевых KPI розничных сетей.

— Опыт работы с логистикой скоропорта (кросс-докинг, температурные режимы, снижение списаний).

— Продвинутый Excel (сводные, ВПР), аналитика и визуализация данных.

— Стратегическое мышление, навык убедительных презентаций для ЛПР.

Условия:

— Оформление по ТК РФ.

— Гибридный формат, 5-дневная неделя.

— Оклад + бонусная часть. Финализируется с руководителем по результатам собеседования.

— Наставничество на период адаптации.

— Корпоративная валюта (обмен на сертификаты).

— Развитая культура: праздники, подарки, внутренние мероприятия.