Задачи:
Проектирование воронок
- Аудит текущих воронок, выявление дыр в конверсии по этапам
- Проектирование новых воронок под основные источники трафика (Яндекс.Директ, Telegram Ads, будущие каналы)
- Разработка офферов под разные сегменты аудитории
- Тестирование разных форматов — не ограничиваясь лид-магнитом и лендингом/квизом
Сборка и запуск
- Сборка воронок в Salebot / Manychat / BotHelp (или аналоги)
- Настройка интеграций с Битрикс24
- Запуск A/B тестов на цепочках, офферах, лендингах
- Постановка ТЗ подрядчикам по дизайну (лендинги, креативы)
Retention и прогрев
- Прогревающие цепочки под 3-месячный цикл сделки
- Удержание «думающих» клиентов через весь путь от касания до продажи
- Контентные цепочки на снятие возражений
CRM-маркетинг и работа с базой
- Сегментация базы 15 000+ в Битрикс24: думают / отказались / купили + подсегменты
- Регулярные рассылки по сегментам (1–4 раза в месяц на сегмент)
- Триггерные цепочки по событиям из CRM
- Персональные коммуникации под разные уровни прогрева
Аналитика и оптимизация
- Постановка ТЗ команде аналитиков на дашборды по воронкам
- Работа с unit-экономикой: CAC, LTV, ROMI, конверсии по этапам
- Регулярный анализ результатов, формулирование и приоритизация гипотез
Координация с командой
- Связка с трафик-командой (источник → воронка → продажа)
- Постановка ТЗ подрядчикам (дизайн, копирайтинг по задачам)
- Координация с тех-ассистентом по инфраструктурным задачам (домены, прокси, дубли)
Что не входит в роль
- Работа с трафиком — остаётся на трафик-команде
- Работа с банами — это тех-ассистент
- Дизайн и разработка — подрядчики
Требования
-
Опыт создания анализа аудитории, конкурентов, составление cjm клиента,
-
Опыт работы с unit-экономикой; понимание узких горлышек воронки и как их изменить
-
Уверенный пользователь Эксель, конструкторы ботов (любые), tilda, фигма как бонус
-
Опыт от 2-х лет, сфера - маркетолог/гроус-маркетолог/продукт менеджер.
-
Опыт разработки воронок, сайтов (опыт с трафиком будет плюсом)
-
Оцифрованные результаты
Условия:
-
140к + бонусы в зависимости от выполнения KPI (до 50к/мес.)
-
Удаленный режим
-
5\2
-
Наставничество
-
Команда профессионалов
-
Возможность роста
