Менеджер по продажам услуг отеля и кейтеринга (B2B / MICE)
Развивающаяся группа компаний в сфере HORECA приглашает менеджера по продажам с опытом корпоративных и MICE-продаж в гостиничном бизнесе.
Основная локация — Санкт-Петербург, также в структуре компании развивается проект в Крыму. Формат работы — гибридный/удалённый с привязкой к Санкт-Петербургу.
О компании
Мы объединяем несколько направлений hospitality и event-индустрии:
* сеть отелей в Санкт-Петербурге (85 номеров);
* кейтеринговое направление;
* event-пространство в историческом особняке;
* новый MICE-проект в Крыму.
Ищем сильного sales-менеджера, который сможет развивать B2B-продажи по всем направлениям, выстраивать долгосрочные отношения с корпоративными клиентами и агентствами, а также усиливать продажи через кросс-функциональное взаимодействие.
Чем предстоит заниматься
Продажи гостиничных услуг
* Развитие корпоративной и туристической клиентской базы.
* Полный цикл продаж: холодный поиск, переговоры, показы объектов, заключение договоров, сопровождение бронирований.
* Привлечение клиентов под городские события, форумы, конференции и мероприятия.
* Развитие партнёрских программ с банками, агентствами и другими организациями.
* Координация заездов и взаимодействие с операционной командой отелей.
Продажи кейтеринга и event-услуг
* Развитие корпоративной и агентской базы клиентов.
* Продажа кейтеринга, гастробоксов и дополнительных услуг.
* Проведение дегустаций и презентаций продукта.
* Кросс-продажи и upsell существующим клиентам.
* Взаимодействие с банкетным менеджером и кухней для успешной реализации мероприятий.
Работа с корпоративными клиентами
* Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до сопровождения клиента.
* Проведение встреч, презентаций и показов площадок.
* Поддержание долгосрочных отношений с клиентами и партнёрами.
Мы ожидаем
* Опыт продаж в гостиничном бизнесе или hospitality-сфере от 2 лет — обязателен.
* Опыт B2B-продаж, работы с корпоративными клиентами и агентствами.
* Практический опыт MICE-продаж.
* Навыки ведения переговоров и презентаций.
* Умение продавать комплексный продукт и работать с несколькими направлениями одновременно.
* Самостоятельность, структурность и ориентация на результат.
Мы предлагаем
Доход
* Фиксированный оклад — от 90 000 ₽ (обсуждается по итогам собеседования).
* Бонусная часть — индивидуально, зависит от результатов продаж.
Условия
* Работа в динамичной команде профессионалов.
* Интересный и разнообразный продукт: отели, кейтеринг, event-пространство, MICE-проект.
* Возможность влиять на развитие продаж и коммерческой стратегии.
* График 5/2, гибридный формат работы.
* Офис в центре Санкт-Петербурга.
* Возможны командировки.
* Корпоративные условия на проживание и услуги компании.
