Коммерческий директор (CCO)

Обязанности:

• Полное управление коммерческим блоком компании;
• Формирование и реализация коммерческой стратегии компании;
• Масштабирование и развитие партнерского канала продаж;
• Развитие экосистемных и комплексных продаж;
• Повышение прозрачности, управляемости и прогнозируемости продаж;
• Развитие CRM-driven подхода и аналитики коммерческой эффективности;
• Управление unit-экономикой и системное повышение маржинальности бизнеса;
• Развитие моделей upsell / cross-sell и увеличение lifetime value клиентов и партнеров;
• Повышение эффективности коммерческих каналов и партнерской сети;
• Трансформация процессов продаж и партнерского взаимодействия;
• Построение масштабируемой коммерческой модели;
• Обеспечение выполнения амбициозных KPI по росту выручки, прибыли и доли рынка.
• Управление корпоративными, партнерскими и каналами дистрибуторских продаж;
• Развитие стратегических партнерств и партнерской сети;
• Формирование коммерческой политики, модели развития каналов и системы мотивации;
• Управление P&L коммерческого блока и достижение целевых показателей по выручке и маржинальности;
• Построение системы прогнозирования продаж и управления коммерческой эффективностью;
• Развитие процессов, CRM-инфраструктуры и стандартов работы коммерческой функции;
• Управление командой продаж, партнерского развития и сервисных подразделений;
• Повышение операционной зрелости коммерческой функции и внедрение best practices;
• Участие в формировании go-to-market стратегии компании совместно с продуктовыми и операционными командами.

Требования:

• Опыт управления коммерческой функцией в крупных B2B/B2B2B компаниях;
• Экспертизу в партнерских, канальных или экосистемных продажах;
• Опыт масштабирования продаж через партнерскую сеть и дистрибуторов;
• Сильный опыт управления коммерческой эффективностью, unit-экономикой и маржинальностью;
• Практический опыт трансформации коммерческих процессов и построения системных продаж;
• Опыт управления крупными коммерческими командами;
• Высокий уровень лидерства, стратегического мышления и ownership-подхода.