улица Яна Фабрициуса 12
Наша крупная строительная компания развивается, мы ищем сильных специалистов в команду
АЛЬПИКА ГРУПП - это:
- Лидер на рынке недвижимости Сочи с 22-летней историей;
- 33 успешно сданных объекта;
- 9 объектов строится;
- Один из ключевых реализаторов крупнейших социальных проектов муниципального, краевого и федерального значения;
- Участник и победитель международных премий в области строительства, дизайна и архитектуры;
- Опыт, статус, бренд, репутация.
Ключевая задача антикризисного маркетолога
(чего мы ждем за 3 месяца) -
Вы не просто «запустить таргет», Вам нужно остановить отток лидов и повысить конверсию в сделку в ситуации, когда рынок падает, а конкуренты демпингуют.
Мы ищем человека с холодным расчетом и творческим мышлением!
Чем предстоит заниматься:
1. Аудит текущей воронки: найти «черные дыры», где "сливаются" лиды (от первого касания до выхода на сделку в ОК).
2. Пересборка УТП: переупаковка проектов застройщика под текущие реалии (ипотека, рассрочки, трейд-ин, субсидирование ставки).
3. Антикризисные каналы: быстрое тестирование гипотез (Avito, СМС по базе, Telegram-каналы риелторов, Yandex Business вместо шоурумов).
4. Работа с отказниками: внедрение системы «возврат» клиентов, которые ушли 3-6 месяцев назад.
5. Контроль отдела продаж (стык): жесткая передача лида в ОП и анализ, почему менеджеры «убивают» теплые заявки.
6. Борьба за бюджет: обоснование каждого рубля (CPL, CAC, ROMI в разрезе конкретных ЖК).
7. Работа с отчетной документацией.
8. Контроль документооборота.
Кого мы ищем (проф. портрет):
Опыт: от 2х антикризисных кейсов (любой B2C, но лучше стрит-ритейл, девелопмент, автобизнес, banks).
Скиллы:
· Прямые руки в Excel / BI (считает юнит-экономику в моменте).
· Понимание схем: ипотека, субсидирование, эскроу.
· Управление (умеете требовать результат, а не отчеты).
· Психолог-переговорщик (согласуете нестандартные креативы с юристами и директором).
Личные качества:
· Фанат цифр, а не цветовых гамм.
· Тактик, который любит «руками» настраивать РК.
· Не боится говорить «нет» менеджерам по продажам.
Условия работы:
· Гибкий старт: не важно, где вы находитесь (офлайн в РФ), но график под продажи! (рабочие субботы возможны).
- Оклад высокий + % от маржинальности антикризисных решений.
· Оформление: ТК РФ / Самозанятость.
· Ресурсы: бюджет на гипотезы выделяется быстро.
Доступ к CRM, телефонной базе, call-центру.
· Отчетность: раз в неделю дашборд (3 главных показателя).
Как мы оценим успех (KPI на испытательный срок 1 месяц):
1. Снижение CPA (стоимости заявки) на 25% к концу 3й недели.
2. Внедрение 3х новых каналов трафика (с конверсией от 2%).
3. Разработанный «Красный план» действий при падении рынка еще на 20%.
Почему это Вы?!
· Вас бесит, когда маркетинг считают «девочками с картинками».
· Вы понимаете, что в кризис каждый лид — золотой.
· Вы знаете 5 способов продать одну и ту же квартиру разным сегментам.
Откликайтесь на вакансию и обязательно:
1. Опишите один ваш антикризисный кейс (было — стало в цифрах).
2. Напишите 3 идеи, как застройщику продавать сейчас без скидок.
Отклики в духе „давайте изучим синергию“ не рассматриваются.
Мы ищем антивирус для отдела продаж!
