Менеджер по продажам

Зарплата

От 50 000руб (оклад + KPI + % от результата, бонусы за перевыполнение плана).

Формат работы

офис.

Локация

Екатеринбург, Ботаническая, Чкаловская, жилой район Вторчермет, Сухоложская улица, 8.

График

Пн-Пт, с 9:00 до 18:00. Выходные: суббота, воскресенье. Нерабочие праздничные дни - согласно ТК РФ.

О компании и миссии

Мы поставляем метизную продукцию и смежные технические решения для промышленности, строительства и энергетики. Наши поставки помогают клиентам закрывать задачи комплектации, ремонта, монтажа и обеспечения производственных процессов. Мы развиваем продажи, автоматизируем рабочие процессы и строим долгосрочные отношения с клиентами.

• Продукт: метизная продукция, крепеж, промышленный и строительный крепеж, смежные технические решения под задачу клиента.
• Клиенты: производственные предприятия, строительные компании, снабжение и закупки, подрядчики, радиозаводы, предприятия энергетики и атомные электростанции.
• Задачи клиентов: быстро подобрать нужную номенклатуру, закрыть потребность по срокам и объему, получить надежного поставщика и сопровождение повторных заказов.
• Формат продаж: B2B, входящие заявки плюс активное развитие базы, переговоры с ЛПР и длинный цикл сделки.

• обрабатывать входящие заявки и быстро уточнять потребность клиента;
• развивать клиентскую базу: искать новых B2B-клиентов, возвращать спящих клиентов, увеличивать повторные продажи;
• выходить на ЛПР: снабжение, закупки, инженеры, руководители проектов, собственники;
• готовить коммерческие предложения, согласовывать условия, сроки, объемы и оплату;
• сопровождать клиента от первого контакта до сделки и повторного заказа;
• фиксировать этапы работы, задачи и договоренности в CRM;
• выполнять план по продажам, выручке и развитию клиентской базы.

• опыт B2B-продаж: активный поиск, развитие базы, работа с входящими заявками;
• опыт продаж технического, строительного или промышленного продукта будет сильным преимуществом;
• умение вести переговоры с ЛПР и закупочными подразделениями;
• понимание длинного цикла сделки: несколько касаний, согласование условий, сопровождение до оплаты и повторной покупки;
• дисциплина в CRM: фиксация контактов, этапов, задач и следующего шага по клиенту;
• умение работать с номенклатурой, коммерческими предложениями, сроками поставки и условиями сделки;
• грамотная деловая коммуникация, самостоятельность, скорость реакции и ориентация на результат.

Будет преимуществом: опыт в продажах метизной группы, крепежа, строительных материалов, технической продукции, оборудования или расходных материалов для промышленности и строительства.

• стабильный фиксированный оклад + KPI + % от результата + бонусы за перевыполнение плана;
• понятную мотивацию по измеримым критериям: выполнение плана, выручка, развитие клиентской базы, качество ведения CRM и своевременная работа с клиентами;
• входящий поток заявок и понятную задачу по активному развитию базы;
• адаптацию: обучение продукту, помощь по CRM, шаблоны коммерческих предложений, поддержку руководителя и коллег;
• 100% выплату заработной платы без задержек;
• теплую рабочую атмосферу, уважительное отношение и командную поддержку;
• рост до старшего менеджера или руководителя направления при стабильном выполнении плана, самостоятельном ведении сделок и системном развитии клиентской базы; первые результаты обсуждаем по итогам адаптации и первых месяцев работы;
• современную рабочую среду: автоматизация, цифровые инструменты и использование GPT в рабочих процессах.

Как будет оцениваться результат

Ключевые показатели: выполнение плана продаж, рост активной клиентской базы, качество работы в CRM, скорость обработки заявок, количество результативных контактов и повторные продажи. Доход и рост привязаны к этим результатам, а не к абстрактным обещаниям.

Откликайтесь, если у вас есть опыт B2B-продаж, вы уверенно выходите на ЛПР, умеете развивать клиентскую базу и хотите продавать востребованный технический продукт. В отклике кратко укажите, какие продукты продавали, с какими клиентами работали и каких результатов достигали по плану, выручке или развитию базы.