Руководитель отдела продаж (строительство)

Место работы: г. Новомосковск, Тульская область!

В нашей компании открыта вакансия руководителя отдела продаж, который умеет управлять людьми, процессами и цифрами. Важно, чтобы кандидат понимал специфику B2B-продаж, умел вести сложные переговоры, работать с проектными клиентами, тендерами, подрядчиками и техническим продуктом.

Условия:

• Оклад 150 т.р., + премия
• Оформление согласно ТК РФ
• Праздники и выходные отдыхаем
• График 5/2, с 8 до 17 или с 9 до 18 на выбор
• Корпоративное обучение
• Корпоративные мероприятия
• Для кандидатов из дальних районов можем предоставить служебный транспорт, плюс помощь с переездом.

Основные задачи:

• Управление отделом продаж и выполнение планов продаж.
• Построение и развитие системы продаж: CRM, воронка, этапы сделки, отчетность, регулярный контроль.
• Постановка KPI для менеджеров (в подчинении до 7 человек), контроль активности, качества работы и результата.
• Разработка и внедрение мотивации отдела продаж.
• Контроль план/факта продаж, прогнозирование выручки, анализ конверсий и причин проигрыша сделок.
• Управление продажами в B2B-сегменте: подрядчики, проектировщики, снабжение, технические специалисты, ЛПР.
• Работа с проектными продажами и объектами: сопровождение сделок от первого контакта до поставки и повторных продаж.
• Участие в ключевых переговорах с клиентами и партнерами.
• Работа с тендерами, коммерческими предложениями, техническими требованиями и документацией.
• Контроль маржинальности сделок, скидок, условий оплаты и дебиторской задолженности.
• Взаимодействие с закупками, техническим отделом, финансами и руководством компании.
• Обучение, наставничество и развитие менеджеров.
• Анализ рынка, конкурентов, клиентской базы и новых направлений продаж.
• Участие в выездных встречах, переговорах, посещении объектов и работе «в поле».

Требования:

• Опыт управления продажами в B2B от 3 лет.
• Опыт в технических, строительных, производственных, промышленных или проектных продажах будет преимуществом.
• Понимание длинного цикла сделки и работы с несколькими участниками принятия решения.
• Опыт переговоров с ЛПР: собственники, директора, главные инженеры, снабжение, проектировщики, подрядчики.
• Опыт работы с CRM: контроль воронки, задач, активности, этапов сделки и отчетности.
• Умение работать с планом продаж, прогнозом, KPI, конверсией и аналитикой.
• Понимание маржинальности, скидочной политики, дебиторской задолженности и коммерческих рисков.
• Опыт участия в тендерах, подготовки коммерческих предложений и работы с технической документацией.
• Готовность к выездным встречам, командировкам, переговорам на объектах.
• Умение быстро разбираться в техническом продукте.
• Требовательность к результату, управленческая зрелость, способность развивать команду.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж строительных материалов, кровельных решений, мембран, фасадных систем, инженерных или технических продуктов.
• Опыт работы с проектировщиками, генподрядчиками, субподрядчиками, снабжением и объектами.
• Опыт построения отдела продаж с нуля или перезапуска коммерческой функции.
• Опыт внедрения CRM, KPI, регулярного менеджмента и управленческой отчетности.
• Опыт работы с BI, Power BI, Excel-аналитикой, автоматизацией отчетности.

Ждем ваши резюме!