Марксистская улица 20с8
1. О компании:
Юридическая консалтинговая компания «Природный кодекс» https://priroda-kodeks.ru
Коммерческая недвижимость: консалтинг, юридические услуги, аудит, градпроработка. Сопровождение инвестиционных проектов. Юридическая поддержка бизнеса в туризме.
2. Цель найма
Найти сильного сейлза/релэйшншип-менеджера, который:
• умеет выстраивать доверительные долгосрочные отношения со средним и крупным бизнесом;
• способен вести сделку «под ключ» — от первого контакта до подписания
• увеличит сумму выручки от 4 000 000 руб. в месяц
3. Зона ответственности сейлза
Важно понимать,мы ищем не «обзвонщика», а полноценного владельца клиента и сделки.
Основные обязанности:
• Проактивный поиск клиентов по базам, нетворкингу, личным контактам
• Развитие партнёрских каналов (агенты, брокеры и т.п.).
• Проведение онлайнконсультаций и личных встреч с клиентами с целью расширения бренда и круга общения генерального директора компании.
• Формирование индивидуальных предложений под профиль клиента,
согласование структуры сделки.
• Сопровождение клиента на всех этапах: от первого контакта до оплаты и
дальнейшего обслуживания.
• Ведение CRM: фиксация коммуникаций, этапов, суммы сделки.
• Совместная работа с юристами/комплексном/операционным блоком для закрытия клиента.
• Выполнение и превышение KPI по выручке.
4. Портрет кандидата (обязательные требования)
Опыт и бэкграунд:
• От 3 лет опыта работы со средним и крупным бизнесом
• Понимание, как продаётся дорогой сложный продукт с длинным циклом сделки
Навыки и компетенции:
• Знание и профессиональный опыт, наличие горизонтальных связей в промышленном строительстве , development , private banking.
• Умение работать и с входящими запросами, и в модель «охотник»: холодные и тёплые контакты, партнёрские каналы.
• Русский язык — свободно (грамотная устная и письменная речь ).
Личностные качества:
• Высокий уровень сервиса и такта, умение работать с требовательными клиентами.
•Умение выстроить доверительное отношения в сложных имущественных вопросах.
• Умение работать с большим объемом информации.
• Надёжность, конфиденциальность, аккуратность в документах.
• Самостоятельность, умение организовывать свой день и воронку.
• Готовность быть на связи с клиентами при необходимости вне стандартного графика.
Желательно (необязательные, но плюс)
• Наличие собственной базы клиентов/контактов (например, наработанной в private banking, элитной недвижимости и т.п.).
• Опыт работы с продуктами: консалтинг, юридические услуги, аудит, градпроработка. Сопровождение инвестиционных проектов. Юридическая поддержка бизнеса.
5. Условия и мотивация
Формат и график:
• Удалённая работа, возможны командировки/личные встречи с клиентами.
• График: 5/2, но ожидается доступность для клиентов в выходные при срочных запросах (не постоянно, а по ситуации).
Финансовые условия:
• Фикс: 150 000 в месяц
KPI:
Целевой KPI по выручке: от 4 000 000 в месяц .
