улица Ленина 99/2
Какие задачи будут стоять?
* Стратегическое планирование и реализация тактических задач в рамках работы ОП.
* Выполнение плановых показателей по выручке и декомпозиция плана продаж на сотрудников и по дням в том числе. Контроль за выполнением личных планов сотрудников.
* Подбор персонала ОП при необходимости.
* Развитие холодного канала продаж - текущее слабое место компании.
* Работа с текущей базой - формирование повторных продаж, рассылки, сегментации клиентов
* Анализ действующих каналов продаж и работа над их эффективностью, особенный упор на сарафан и партнерки. Внедрение новых.
* Формирование внутренней системы обучения / базы знаний для адаптации и развития команды менеджеров.
* Проведение обучения, тренингов, презентаций и личный менторинг менеджеров.
* Работа с положительными и отрицательными отзывами - контроль рейтингов. Работа с нестандартными запросами, ситуациями.
* Работа в связке с маркетингом: отработка рекламных сообщений, УТП.
* Рассылки, ком предложения, презентации новых проектов - подготовка ТЗ для дизайна, копирайта.
* Настройка воронок и прозрачной аналитики в CRM.
* Постоянный анализ конкурентов и формирование предложений в отстройке от них.
*внедрение ИИ в работу отдела
Что мы ожидаем?
* Опыт управления отделом продаж (минимум 3 специалиста) - от 1 года обязателен!
* Работа с нишами услуг ФЛ будет несомненным преимуществом.
* Уверенные знания техник продаж, ведения деловых переговоров.
* Свободное владение CRM-системами.
* Умение своим примером мотивировать, вовлекать и обучать специалистов по продажам.
* Лидерство, инициативность, умение принимать ответственность и желание развиваться внутри компании.
* Навыки системного выстраивания продаж "с нуля" или в трансформационный период.
* Стратегическое мышление, амбициозность и гибкость подходов.
* Погружение в продукт, анализ его относительно конкурентов, дополнительные ответвления продукта.
* Опыт работы с ИИ будет преимуществом.
* Рост выручки после выхода нового РОПа должен быть выше текущего уровня роста!
