Заводская улица 3к361А
Мы — стабильная 15-летняя компания-дистрибьютор кухонной бытовой техники для здорового питания и массажного оборудования с собственной розничной сетью и торговыми марками. У нас долгосрочные товары с понятным, устойчивым спросом (+/- 100 SKU).
.
В компании выстроены процессы взаимодействия с отделами маркетинга и логистики. Это позволяет сфокусироваться на ключевых задачах маркетплейс-направления и росте показателей, а не на рутинных операциях с контролем и перебросом товаров. Ищем специалиста, который будет полностью отвечать за финансовый результат направления маркетплейса WILDBERRIES. Сейчас мы разделили продажи на отдельные команды (сайты компании и маркетплейсы: Ozon и WILDBERRIES).
.
ФОКУС РОЛИ: - Wildberries (два наших магазина): реклама, SEO, аналитика, рост оборота и маржи.
Дополнительно - уверенное понимание Ozon, чтобы периодически участвовать в аудите этого направления (без операционного ведения).
.
ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ
Реклама и продвижение (основной фокус):
- Реализовывать и оптимизировать рекламные кампании на WB, обеспечивая устойчивый рост эффективности.
- Вести автоматическую и ручную рекламу: управление ставками, запросами и бюджетом.
- Контролировать и удерживать ДРР в заданных рамках.
- Выводить товары в ТОП, контролировать позиции, тестировать гипотезы и масштабировать рабочие связки.
- Обеспечивать эффективность рекламных кампаний без снижения цен на маркетплейсах ниже установленных на собственных сайтах компании. Вы должны уметь эффективно работать не только через демпинг и акции.
.
Аналитика и рост:
- Анализировать ниши и конкурентов, формировать и проверять гипотезы для вывода и масштабирования товаров.
- Собирать, анализировать и интерпретировать данные по ключевым метрикам (оборот, валовая прибыль, конверсии, ROI, CAC, CPA, ДРР, оборачиваемость и др.), готовить регулярные отчёты и предложения по улучшению.
- Расчёт юнит-экономики, контроль маржинальности, ABC-анализ ассортимента.
- При наличии навыков — ежемесячно проводить аудит наших кабинетов на Ozon, Я.М.
.
Карточки и контент (контент создаёте сами, в том числе через ИИ):
- Оптимизировать и загружать карточки товаров (описания, фото, SEO, характеристики) для повышения видимости и конверсии.
- Работать над повышением CTR и конверсии карточек: тестировать варианты главного фото, проводить A/B-тесты карточек и креативов.
- В вашем распоряжении — собственные фото- и видеостудии и большой архив готового контента. Ваша задача: понять, что конкретно нужно под карточку или связку, выбрать из готового и адаптировать либо создать новое (в том числе с помощью ИИ - инфографика, рич-контент, обработка фото/видео). Как именно - на ваше усмотрение, нам важен результат.
.
Поставки и остатки (у нас есть отдел логистики, операционку делают они):
- Планировать остатки, обеспечивать своевременные поставки и снижать платные расходы на хранение через выстроенные процессы с отделом логистики.
- Контролировать загрузку по схемам FBO и оптимально использовать FBS. (Допустили значительные штрафы - уменьшили свой KPI)
- Давать логистам команды на отгрузки и заборы товара; следить, чтобы не уходить в штрафы маркетплейса и минимизировать сроки доставки.
.
Репутация и бустинг:
- Контроль отзывов и вопросов покупателей, работа с рейтингом бренда.
- Организация и проведение - лайков, выкупов, отзывов и других механик продвижения; бартерные раздачи, отбор товаров для бустинга.
.
Координация и подрядчики:
- Взаимодействовать с техподдержкой маркетплейсов по вопросам модерации, логистики, возвратов, а также удаления карточек продавцов, нарушающих наши авторские права и права на торговые знаки.
- Уметь нанимать сторонних подрядчиков и эффективно работать с командой из офиса.
.
ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ
- Опыт работы с внутренней рекламой Wildberries не менее 3 лет: глубокое понимание алгоритмов, воронок продаж и инструментов оптимизации, знание особенностей этого МП.
- Глубокое понимание алгоритмов ранжирования маркетплейсов 2025–2026 гг.
- Последний практический опыт — не позднее марта 2026 года.
- Свежие личные кейсы роста эффективности инвестиций в рекламу на WB при бюджете от 0,3 до 1 млн ₽ в месяц.
- Опыт работы с большим числом SKU (100+).
- Опыт успешного вывода новинок и работы с крупными оборотами 5–10 млн ₽ в месяц.
- Умение развивать товары с 0 ₽ до высоких продаж, понимая все алгоритмы площадки.
- Навыки работы с аналитикой и отчётностью, умение считать ROI, CAC, ДРР, эффективность каналов и оптимизировать бюджеты.
- Свободное владение сервисами аналитики и Excel на продвинутом уровне.
- Уверенная работа с сервисами внешней аналитики: MPStats, JVO, Moneyplace.
- Уверенное владение Bitrix24, Google Sheets и MS Excel.
- Уверенный пользователь ИИ (ChatGPT, Claude): анализ и расчёты с помощью ИИ во всех возможных аналитических и повторяемых процессах.
- Умение находить и внедрять нестандартные практические решения (например: чат-боты для поиска слотов и пополнения FBO).
- Аналитическое мышление, системный подход и ориентация на результат.
- Готовность работать только с нашим проектом, без параллельных занятостей.
.
БУДЕТ ПРЕИМУЩЕСТВОМ:
- Навыки A/B-тестирования (оптимизация карточек, рекламных креативов).
- Опыт работы с 1С.
- Высшее экономическое, математическое или техническое образование.
- Профильные курсы с пониманием WB/OZON.
.
ДЕНЬГИ И ПРОЗРАЧНАЯ ЛОГИКА БОНУСА (KPI)
- Фиксированный оклад на руки: 120 000 ₽ + бонус от валовой прибыли маркетплейс-канала (1–2% по чёткой понятной схеме).
- Средний доход действующего сотрудника в конце 2025 г.: около 230 000 ₽ на руки.
- Совокупный оборот двух магазинов в ноябре 2025: 21 млн ₽ (без софинанса около 15 млн ₽). Сейчас обороты упали, но вы сможете ознакомиться с графиками на собеседовании через кабинеты МП.
План на следующие 6-12 месяцев:
- сильно увеличить маржу WB;
- подключить новые площадки в РФ и Казахстане.
.
ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ
- Полная занятость на территории работодателя 5/2 (10:00–19:00 или 09:00-18:00).
- Оплачиваемые обучения и развитие профессиональных компетенций.
- Регулярное расширение ассортимента и пополнение SKU (+5–10 в квартал).
- Интересные нестандартные товары с высокой маржинальностью и уникальными УТП.
- Комфортный офис с зоной отдыха, бесплатными напитками, ежедневными свежевыжатыми соками, закусками и современной доступной столовой.
- Адрес: М. Девяткино, Заводская ул., 3, корп. 360Г, городской посёлок Кузьмоловский
https://yandex.ru/maps/-/CPX74SNU - Игровая приставка Sony PS5 и профессиональное 4-D массажное кресло в офисе + более 10 видов массажёров в свободном доступе для сотрудников.
- Премии и подарки к праздникам и ДР.
- Корпоративные скидки на продукцию компании.
- Праздничные фуршеты и корпоративные мероприятия за счёт компании.
- Возможность карьерного, профессионального и финансового роста. При достижении целевых показателей - найм и обучение ассистентов в свой отдел.
- Культура работы без бюрократии - решаем задачи быстро и по делу.
- Поддержка руководителя на период адаптации.
- Вечерняя развозка до м. Девяткино и охраняемые парковочные места для ваших автомобилей.
.
P.S. ЕСЛИ ВЫ ПРОЧИТАЛИ ОПИСАНИЕ ДО КОНЦА, приложите к сопроводительному письму:
.
- Несколько ВАШИХ кейсов в формате:
Ниша → Точка А (оборот/мес) → Точка Б (оборот/мес) → за какой период. Интересуют кейсы, где именно ВЫ влияли на результат.
* Кейсы с одеждой не рассматриваем. - Ссылки на магазины, которые вы вели на WB.
3. Расскажите, как, где и какие AI-инструменты вы используете в работе.
4. Краткий анализ состояния наших магазинов:
- https://www.wildberries.ru/seller/168031
- https://www.wildberries.ru/seller/259309
- https://www.ozon.ru/seller/vse-soki-123727/
- https://market.yandex.ru/business--vse-soki/920537
.
УДАЛЁННАЯ РАБОТА НЕ РАССМАТРИВАЕТСЯ!
