Ведущий менеджер по продажам (иммерсионное охлаждение / ЦОД / HPC и AI-решения)

Ведущий менеджер по продажам (иммерсионное охлаждение / ЦОД / HPC и AI-решения)
Менеджер по продажам инженерных систем / Руководитель направления продаж ЦОД / Аккаунт-менеджер (HPC, дата-центры) / Sales Manager Immersion Cooling

Продукт ICE+:

• Полное погружение серверов в диэлектрическую жидкость.
• PUE от 1,05, экономия OPEX до 30%, площади — до 60%.
• Поддержка до 40 GPU (NVIDIA, Intel) в компактном объёме (менее 1,2 м²).
• Работа без шума, защита от пыли, локальных перегревов, сохранение гарантии на оборудование.
• Есть собственные серверные платформы LIS (оптимизированы под иммерсионное охлаждение).

Рынок РФ: рост ИИ 40–65% в год, дефицит энергоэффективных решений для ЦОД, активный переход на жидкостное охлаждение.

• Высокий чек и рыночная уникальность продукта — реальное технологическое преимущество перед воздушным охлаждением.
• Полное техническое сопровождение сделок (инженеры, проектный отдел).
• Работа с крупным корпоративным и госсектором (AI/HPC, ЦОД, промышленность, нефтегаз, телеком, банки).
• Конкурентный уровень дохода: оклад + прогрессивный процент KPI (обсуждается с успешным кандидатом).
• Возможность влиять на продукт — передача требований рынка в R&D.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• Гибкий график / гибридный формат (офис в Москве, выезды к клиентам, командировки по РФ).
• Участие в профильных выставках (ЦОД, AI, промышленная автоматизация).

Функционал:

• Полный цикл B2B-продаж ICE+: поиск лидов → переговоры с ЛПР (CEO, CIO, CTO, главные инженеры) → расчёт TCO/ROI → подготовка КП → тендеры → закрытие → передача в реализацию.
• Развитие целевых сегментов:
  • Центры обработки данных (коммерческие, ведомственные, распределённые);
  • AI/HPC-кластеры, GPU-инфраструктура для машинного обучения;
  • Промышленные предприятия;
  • Филиальные сети, банки, нефтегазовый сектор;
  • Госзаказчики
• Аргументация экономической эффективности иммерсионного охлаждения (PUE, OPEX, CAPEX, срок окупаемости).
• Взаимодействие с техническими специалистами для подбора конфигурации (20U/10U, тип внешнего контура, выбор серверных платформ, доработки).
• Подготовка тендерной документации (в т.ч. 44-ФЗ, 223-ФЗ).
• Построение партнёрской сети (системные интеграторы, производители серверов).

Требования к кандидату

• Опыт B2B-продаж от 3 лет в одной из сфер:
  • Оборудование для ЦОД (стойки, системы охлаждения, ИБП);
  • Серверное/HPC-оборудование (GPU-серверы, высоконагруженные вычисления);
  • Инженерная инфраструктура / системы охлаждения промышленного и IT-назначения;
  • Сложные технические решения на стыке IT и инженерии.
• Понимание рынка ЦОД, HPC, AI в России (ключевые игроки, проблемы, тренды).
• Умение работать с длинным циклом сделки (от 2 до 9 месяцев) и с высоким чеком.
• Навык продажи «по выгоде», а не по характеристикам — перевод технических параметров на язык бизнеса (экономия, окупаемость, риски).
• Уверенное владение цифрами: PUE, TCO, ROI, энергоэффективность.
• Опыт участия в тендерах (коммерческих и госзакупках).

Будет преимуществом:

• Знание технологии иммерсионного охлаждения (или жидкостного охлаждения прямого контакта).
• Опыт продаж решений на базе NVIDIA GPU / HPC-кластеров.
• Наработанные контакты в нефтегазовом секторе, телекоме, госсекторе, среди интеграторов ЦОД.
• Понимание требований к размещению ЦОД (грузоподъёмность пола, высота потолков, электропитание 380В).
• Готовность к командировкам (до 30% времени).

Условия работы

• Офис в Москве (м. Алексеевская / Рижская — адрес: пр. Мира, 102, стр. 34).
• Гибкое начало дня (при выполнении плана).
• Командировки по РФ — оплата проживания, суточные, транспорт.
• Испытательный срок: 3 месяца.

Заработная плата:
Оклад + % с выручки. Оклад обсуждается индивидуально по итогам собеседования (ожидаемый уровень — рыночный для ведущего менеджера сложного B2B-оборудования).