Гвардейская улица 13
Обязанности:
1. Построение отдела с нуля / усиление текущей команды
· Провести аудит текущих процессов и воронки.
· Разработать и внедрить скрипты, регламенты, систему мотивации (KPI, оклад + процент).
· Настроить CRM и отчётность для прозрачного управления.
2. Найм, обучение и управление командой
· Подобрать 2–3 менеджеров по продажам (работа с тёплыми и холодными лидами).
· Обучить продукту, техникам консультационных продаж, работе с возражениями (возраст клиента — собственники, CEO, HRD).
· Проводить ежедневные / еженедельные планёрки, разборы сделок.
3. Выполнение плана продаж
· Обеспечить стабильное выполнение месячных и квартальных планов по диагностикам (индивидуальным и командным).
· Контролировать воронку: от лида до закрытия сделки (средний чек 50–500 тыс. ₽).
4. Стратегия и аналитика
· Участвовать в разработке ценовой и продуктовой политики (например, запуск пакетов для инвесторов, подписок).
· Анализировать конверсию, CAC, LTV и предлагать улучшения.
5. Работа с ключевыми клиентами
· Лично участвовать в переговорах со сложными / стратегическими клиентами (Enterprise, Private Equity)
Требования:
Имеете опыт построения отдела продаж в B2B (желательно в сфере консалтинга, HR-tech, бизнес-образования, IT-услуг).
· Умеете нанимать, обучать и мотивировать продавцов (успешные кейсы роста команды от 1 до 5+ человек).
· Понимаете специфику длинных сделок (цикл 1–4 недели) и продаж лицам, принимающим решения (собственники, CEO).
· Знаете, как управлять воронкой, внедрять скрипты и систему мотивации (оклад + %).
· Готовы работать руками на старте (вести сделки, настраивать процессы), чтобы потом масштабировать.
· Владеете аналитикой — уверенно работаете с CRM, отчётами, цифрами
Условия:
· Реальную роль №1 в продажах: Вы будете влиять на стратегию, продуктовые решения и масштабирование.
· Бренд и лиды: публичные выступления, партнёрства.
· Продукт с уникальной экспертизой: Конкуренция низкая, ценность очевидна для клиента.
· Возможность вырасти до коммерческого директора и получить долю в результатах (опцион при выполнении ключевых целей).
