Обязанности:
- Выполнять плановые показатели по количеству первых стартов за неделю.
- Контролировать конверсии в секциях ивентов (от регистрации до оплаты).
- Обеспечивать передачу данных о купивших клиентах в отдел маркетинга (без задержек).
- Анализировать эффективность каждого ивента (онлайн / офлайн) и защищать статистику перед комитетом.
- Планировать продажи и добиваться выполнения планов командой.
- Разрабатывать регламенты и бизнес‑процессы — от запуска трансляции до пост‑ивентной работы с лидами.
- Участвовать в выборе офлайн‑площадок (выставки, конференции, региональные семинары) и аудировать эффективность воронок.
Технические знания:
-
Аналитика и управление продажами: CRM (AmoCRM, Bitrix24, GetCourse) — настройка этапов воронки, сквозные теги, отчёты по конверсиям. Сквозная аналитика (GA / Яндекс.Метрика / Roistat) — умеете считать CAC и ROI/ROMI.
-
Ивент‑платформы: Вебинары: Bizon 365, Zoom, Webinar.ru, YouTube Live. Стриминг: понимание логики OBS Studio, vMix (контроль качества звука/картинки, вывод презентаций спикеров).
Наш идеальный кандидат:
-
Управление продажами от 3 лет (РОП, тимлид, руководитель направления) в FinTech, IT (SaaS) или онлайн‑образовании.
-
Ивент‑маркетинг с трек‑рекордом — запускали регулярные продающие вебинары / марафоны на аудиторию 500+ одновременных зрителей. Координация офлайн‑конференций — жирный плюс.
-
Опыт и в B2C, и в B2B — понимаете разницу между эмоциональными короткими сделками (физики) и экспертными длинными циклами (фаундеры, бизнес).
-
Управляли командой от 5 человек (спикеры, продюсеры, техспецы, маркетологи) — найм, онбординг, мотивация удалёнки.
-
Живёте по метрикам — привычка управлять процессами через цифры (CR, CAC, LTV, ROI, ROMI). Готовы защищать планы продаж перед советом директоров.
