Петровско-Разумовская аллея 10к1
О компании
ПакПлюс — производственная компания, специализирующаяся на флексографской печати и изготовлении упаковочных материалов для бизнеса.
Мы производим упаковку для пищевых продуктов, кормов для животных, строительных материалов, грунтов, семян и других товарных категорий. Работаем с производителями, дистрибьюторами и компаниями, которым требуется упаковка под индивидуальное техническое задание.
В связи с развитием производства и расширением клиентской базы ищем менеджера по продажам с опытом работы в упаковочной отрасли или смежных направлениях.
Задачи
— Активно привлекать новых клиентов: производственные компании, дистрибьюторов и владельцев торговых марок.
— Развивать закрепленную клиентскую базу и увеличивать объем продаж.
— Проводить переговоры с собственниками бизнеса, коммерческими директорами, руководителями отделов закупок и технологами.
— Выявлять потребности клиента и подбирать подходящее решение: вид материала, формат упаковки, характеристики пленки, требования к печати и объему заказа.
— Получать от клиента техническое задание и макеты, координировать подготовку коммерческого предложения.
— Согласовывать цены, сроки производства, условия оплаты и поставки.
— Сопровождать заказ на всех этапах: от первого обращения и расчета стоимости до запуска в производство и отгрузки.
— Контролировать дебиторскую задолженность по своим клиентам.
— Вести CRM-систему, фиксировать договоренности и поддерживать актуальность данных.
— Регулярно формировать отчетность по воронке продаж и планам работы.
Требования
— Опыт B2B-продаж от 2 лет.
— Обязателен опыт работы в одной из сфер: гибкая упаковка, флексопечать, полимерные пленки, пакеты, этикетка, рулонные материалы, упаковочные материалы, полиграфия.
— Понимание цикла производственных продаж: техническое задание, расчет стоимости, согласование образцов и макетов, запуск заказа, контроль сроков и повторные продажи.
— Навыки активного поиска клиентов и проведения переговоров.
— Умение работать с длинным циклом сделки и несколькими участниками со стороны клиента.
— Готовность самостоятельно планировать работу и отвечать за результат.
— Уверенное владение Excel, электронной почтой и CRM-системами.
Будет преимуществом
— Наличие собственной клиентской базы в сегментах пищевой продукции, кормов для животных, агропромышленного комплекса, строительных материалов или FMCG.
— Опыт продаж упаковки с нанесением печати под индивидуальный макет.
— Понимание свойств пленок, ламинации, межслойной и поверхностной печати.
— Опыт работы с производственными предприятиями и отделами закупок.
Система мотивации обсуждается индивидуально с учетом опыта кандидата и наличия собственной клиентской базы.
Кого мы ищем
Нам нужен самостоятельный менеджер, который умеет не только обрабатывать входящие обращения, но и системно находить новых клиентов, проводить переговоры, развивать отношения и доводить сделки до повторных заказов.
В отклике кратко укажите, с какими видами упаковки или производственной продукции вы работали, какие категории клиентов вели и какой опыт активных продаж у вас есть.
