Business development manager/Менеджер по развитию бизнеса (сетевое направление)

Обязанности:

• Продажа комплексных решений: формирование видения проекта, включающего аппаратную часть (L2/L3/L7), специализированное ПО (SDN, мониторинг) и пакет профессиональных услуг (аудит, проектирование, поддержка).
• Управление Sales-циклом: от холодного входа и выявления скрытых потребностей до защиты ТКП перед техническими директорами (CTO/CIO).
• Координация работы пресейлов и архитекторов. Постановка задач на расчет трудозатрат и подготовку технического описания (Low Level Design/High Level Design).
• Привлечение департаментов (ИБ), (КБ) и Вычислительных систем для создания единого инфраструктурного предложения.
• Проведение внутренних обучений для отдела продаж по сценариям применения сетевых сервисов и инструментов автоматизации.
• Работа с клиентской базой, сегментация заказчиков и контроль динамики сделок внутри закрепленного департамента.

Требования:

• Опыт в Enterprise-продажах: от 3-х лет в системной интеграции. Опыт реализации проектов по построению/модернизации корпоративных сетей связи (LAN, VLAN, WAN, WWN).
• Глубокое понимание линеек (Cisco, Huawei, FortiNet итд) а также экспертиза в импортозамещающих решениях (Kraftwey, Eltex, Qtech итд). Вы должны понимать разницу не только в цене, но и в программном, аппаратном функционале/сервисном плече.
• Опыт продажи сервисных контрактов (SLA), услуг по аудиту и миграции с импортных решений на российские аналоги.
• Навыки проведения презентаций, знание основ ценообразования и опыт участия в крупных тендерных процедурах.
• Готовность самостоятельно находить «точки входа» и предлагать заказчику варианты оптимизации его текущей технологии сети.

Наши преимущества:

• Прозрачный доход:конкурентный оклад, понятные бонусы и регулярная индексация.
• Непрерывное обучение:доступ к вендорским курсам, внутренним тренингам и базе знаний.
• Актуальный стек: работа над масштабными, технологичными и востребованными продуктами.
• Удобный формат:комфортные рабочие места, минимум бюрократии и баланс работы и жизни.
• Сильное комьюнити:профессиональная команда, крутые тимбилдинги и общие ценности.

Условия работы:

• Надежность и гарантии: полное соблюдение ТК РФ и официальное оформление с первого рабочего дня.
• Удобный график: работа 5/2 с сокращенной пятницей (Пн–Чт с 10:00 до 19:00, Пт с 10:00 до 18:00).
• Формат работы: уверенное и продуктивное сотрудничество в офисе компании.
• Подарок от компании: дополнительный полностью оплачиваемый выходной в ваш день рождения.
• Офисный комфорт: современное рабочее пространство с оборудованной кухней и уютной лаунж-зоной для отдыха и массажным креслом.