Малодетскосельский проспект 40
О компании
ООО "ВИАР"— динамично развивающаяся ИТ-компания, создающая инновационные программные решения для бизнеса и Государства. Мы не просто разрабатываем продукт — мы строим долгосрочные партнёрства с клиентами и помогаем их бизнесу расти вместе с технологиями.
Кого мы ищем
Нам нужен опытный и инициативный «Account Manager» , который умеет выстраивать доверительные отношения с клиентами, глубоко понимает их бизнес-задачи и знает как предложить нужное решение в нужный момент.
Вы станете главным проводником между клиентом и нашим продуктом.
Ваши задачи
- Развитие существующей клиентской базы — продажа новых сервисов и модулей продукта текущим клиентам
- Масштабирование — расширение использования продукта внутри компаний-клиентов за счёт подключения дополнительных сервисов
- Демонстрация продукта — проведение презентаций и демо для действующих клиентов по новым возможностям и обновлениям
- Консультирование — экспертная поддержка клиентов на всех этапах использования продукта
- Анализ потребностей — регулярное выявление и изучение текущих и перспективных потребностей клиентов
- Мониторинг рынка— выявление и анализ рыночных тенденций, отраслевых изменений и новых потребностей в разрезе клиентских сегментов
- Формирование предложений — разработка персонализированных коммерческих предложений на основе аналитики потребностей клиента
Требования
Обязательно:
- Высшее образование, (профильное : ИТ, экономика, менеджмент — приветствуется)
- Опыт работы в продажах или account management - не менее 3 лет
- Обязательный опыт работы с ИТ-продуктами — понимание специфики программного обеспечения, SaaS-решений или смежных технологий
- Умение выявлять потребности клиента и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения
- Навыки проведения презентаций и переговоров на уровне ЛПР
- Аналитическое мышление — способность работать с данными, видеть тенденции и делать выводы
Будет плюсом:
- Понимание отраслевой специфики клиентов из ключевых сегментов рынка
- Опыт работы в CRM-системах Bitrix24 или аналоги
- Опыт up-sell и cross-sell в ИТ-компании
Метрики эффективности
- Процент успешно закрытых сделок в существующей клиентской базе
- Объём выручки от дополнительных продаж (upsell / cross-sell)
- Уровень удержания и удовлетворённости клиентов
Условия
💰 Доход - Конкурентная фиксированная ЗП + прозрачная система премий от продаж
📅 График - Полный рабочий день, пятидневная рабочая неделя
🏥 ДМС - Полный пакет добровольного медицинского страхования
⏱️ Испытательный срок- 1 месяц
🏢 Офис - Современный комфортный офис в центре города, в шаговой доступности от метро
👥 Команда - дружный и профессиональный коллектив единомышленников
Почему стоит выбрать нас?
- Работа с реальным продуктом , который мы разрабатываем
- Возможность профессионального роста внутри компании
- Прозрачная и справедливая система мотивации
- Культура, в которой ценят инициативу и экспертизу
- Стабильная компания с амбициями и стратегией развития
Отправляйте резюме — и давайте обсудим, как мы можем быть полезны друг другу!
