ABM-менеджер

ИТ-группа N3.Tech создает цифровые решения на уровне сложных, масштабных и критически важных систем для государства и крупного бизнеса. Мы объединяем инженерию, отраслевой консалтинг и продуктовый подход, чтобы брать на себя полную ответственность за результат — от идеи до работающего решения, влияющего на миллионы людей.

У нас работают команды, которые не боятся сложных задач: высоконагруженные платформы, государственные информационные системы, транспорт, импортонезависимые корпоративные решения. Мы ищем людей, которым важно делать осмысленные проекты, видеть реальный эффект своей работы и расти вместе с сильной технологической командой и амбициозными клиентами.

Приглашаем опытного ABM-менеджера для усиления команды New Business.

Мы вам доверим задачи:

• Анализ отраслей и рынков в сегменте enterprise, формирование и актуализация ICP

• Профилирование целевых компаний, поиск ЛПР/ ЛВР, формирование карты стейкхолдеров

• Формирование бизнес-гипотез по приоритетным аккаунтам и анализ бизнес-триггеров

• Подготовка аналитических материалов для команды продаж и развития

• Поддержка account‑based коммуникации совместно с продажами и маркетингом

• Обеспечение полноты и актуальности данных в CRM, приоритизация аккаунтов

Вы нам подойдете, если у вас есть:

• 2–4 года опыта в B2B/ enterprise‑среде на позициях, связанных с market/ account research, business analysis, sales support или похожими функциями

• Уверенный опыт market/ account research: поиск информации о компаниях, лицах, сделках, отраслевых трендах

• Навыки бизнес‑аналитики: умение формулировать гипотезы, проверять их данными, делать выводы для бизнеса

• Понимание enterprise‑воронки продаж и цикла сделок

• Опыт работы с CRM‑системами (желательно Bitrix24/ HubSpot/ Salesforce)

• Уверенное владение Excel/ Google Sheets, опыт работы с LinkedIn, СПАРК, Rusprofile

• Аналитическое мышление, самостоятельность, проактивность, умение приоритизировать задачи

Будет плюсом:

• Опыт в IT/ AI/ enterprise software

• Понимание B2G‑сегмента

• Опыт работы с ABM‑подходом (account‑based marketing/ account‑based sales)

• Опыт поддержки enterprise‑продаж (подготовка аналитики, материалов для встреч и т.п.)

• Владение AI-инструментами

Мы предлагаем комфортные условия для решения сложных задач:

• Аккредитованная ИТ-компания

• Полное соблюдение ТК РФ

• ДМС, полис путешественника и страхование от несчастных случаев

• 4 дополнительных выходных в год по болезни

• Гибкое начало рабочего дня с 09:00 до 11:00

• Формат работы на выбор: офис или гибрид

• Полностью оснащенный офис в центре Санкт-Петербурга (м. Площадь Восстания)

• Частичная компенсация парковки в зоне офиса

• Баланс работы и отдыха: корпоративы, тимбилдинги и клубы по интересам

Главное достоинство N3.Tech — это люди, которые здесь работают. У нас развита корпоративная культура, поддержка и обмен опытом.

Присоединяйтесь к нашей команде и проявляйте себя, создавая цифровое будущее с нами!