О компании
WMT — это динамично развивающаяся аккредитованная IT-компания. Мы строим будущее с ИИ. Меняем правила игры. За 7 лет выросли в команду из 500+ профессионалов, работая на двух фронтах: аутстаффинг для лидеров рынка и создание передовых AI-продуктов. Когда ИИ может сгенерировать что угодно, ценность смещается от «создавать» к «выбирать». Создать теперь может почти каждый. Отличить сильное от посредственного — почти никто. Вкус — это не про «красиво». Это про точно. И это то, что пока невозможно делегировать.
Описание вакансии
Мы развиваем AI-продукты для среднего и крупного бизнеса. Наша цель — создавать решения, которые приносят измеримую ценность клиентам и масштабируются на разные рынки.
Ищем сильного B2B Sales менеджера, с опытом B2B-продаж в IT, AI, digital, HR или смежных сферах.
Кого мы ищем
Нам нужен не просто «переговорщик», а самостоятельный драйвер продаж, который:
Уверенно работает с холодным поиском и outbound-каналами
Умеет продавать сложные AI / IT-решения
Быстро погружается в продукт и начинает говорить с клиентом на одном языке
Выявляет реальные бизнес-потребности, а не ограничивается поверхностным брифом
Строит стратегию сделки: понимает, кто ЛПР, кто влияет на решение и как выстроить коммуникацию с каждым уровнем
Работает системно: CRM, отчетность, воронка, прогнозирование
Задачи
Поиск и привлечение новых клиентов (mid & enterprise сегмент)
Холодный outreach: поиск контактов, выход на ЛПР, запуск диалога
Проведение встреч/кастдевов с заказчиками и выявление глубинных потребностей бизнеса
Формирование карты принятия решений внутри клиента
Подготовка и защита коммерческих предложений
Участие в создании презентаций, расчетов, кейсов и других sales-артефактов
Работа с возражениями и аргументация ценности продукта
Сбор структурированной обратной связи от клиентов для развития продукта
Что для нас критично
Опыт продаж сложных B2B-решений в сфере AI / IT / digital / HR
Умение продавать средний и крупный чек
Навык работы с разными уровнями принятия решений
Опыт проведения кастдевов и выявление ценностей клиента
Умение аргументированно отрабатывать возражения
Опыт подготовки презентаций и коммерческих материалов
Высокая sales-дисциплина (CRM, отчеты, прогнозирование)
Способность быстро интегрироваться в новый продукт
Будет плюсом:
Опыт работы в HR-tech продуктах.
Опыт запуска новых продуктов с нуля
Опыт выхода на новые рынки
Международный опыт
Управленческий потенциал
Что мы предлагаем
Мы предоставим тебе возможность развиваться. Дадим доступ к неограниченному количеству обучающих материалов. Мы считаем, что наряду с развитием интеллектуальным, здорово, когда человек уделяет время и физической форме, поэтому представляем возможность занятий спортом вместе с компанией. Можно с уверенностью сказать, что наша компания является уникальной благодаря тому, что ставит работу своих сотрудников в приоритет, команда считается основной ценностью для нас. Индивидуальный соц. пакет. Наша Служба заботы поможет тебе получить бенефиты, которые актуальны именно для тебя.
