Head of sales в ИТ

Наш клиент - продуктовая IT-компания (B2B SaaS), разрабатывающая платформу для автоматизации партнерского маркетинга и обработки трафика. Платформа универсальна и решает задачи самых разных ниш - от E-commerce до перспективных high-risk направлений.

Сейчас продукт активно масштабируется на международные рынки (Европа, Азия, Африка, Латинская Америка), и в связи с этим мы ищем сильного Руководителя отдела продаж.

Позиция подразумевает модель «Играющий тренер», где примерно 70-80% времени вы будете драйвить сделки лично, а 20-30% времени посвящать управлению командой.

Обязанности:

• Лично вести полный цикл B2B-продаж на зарубежных рынках: активный "холодный" поиск (LinkedIn, Apollo), проведение демо, сложные переговоры и закрытие крупных сделок;
• Выезжать на международные профильные конференции для нетворкинга и привлечения ключевых клиентов;
• Курировать распределенную русскоязычную команду сейлзов (сейчас 4 самостоятельных специалиста): 1-to-1 сессии, онбординг, анализ воронок, помощь в дожиме сложных клиентов;
• Анализировать рынок, искать новые каналы генерации выручки и оптимизировать существующие процессы отдела продаж.

Требования:

• Опыт успешных B2B-продаж в SaaS, IT-стартапах или сложных продуктах от 3-х лет;
• Опыт руководства или наставничества (от 2-х человек), либо уверенный опыт Senior Sales;
• Свободный разговорный и письменный английский язык (от B2 и выше) для общения с иностранными клиентами;
• Готовность "работать руками", не бояться холодных касаний и сложных возражений.

Условия:

• Полная удаленка (из удобного для вас региона, главное - синхронизироваться по графику: 10:00 – 19:00 по московскому времени, пн-пт);
• Глубокое влияние на продукт: возможность выстраивать процессы «под себя», отсутствие жестких рамок и микроменеджмента;
• Прозрачная система мотивации: фиксированный комфортный оклад + существенные % от личных сделок и продаж команды;
• Отличный набор гибких бенефитов по принципу "кафетерия": частичная компенсация спорта, изучения языков, профильного обучения, а также бонус на медицинские расходы (софинансирование до 50%);
• Официальное сотрудничество в удобных форматах (ТК, ИП или контракт с зарубежным юр. лицом).