Менеджер по развитию дистрибуции (розничный канал продаж)

Основная задача:

Развитие бизнеса компании на закрепленной территории за счет роста вторичных продаж, расширения дистрибуции, увеличения представленности продукции и повышения эффективности работы дистрибуторов и их торговых команд.

Обязанности:

• Анализ потенциала территории, клиентской базы и выявление возможностей для роста продаж.
• Формирование и реализация планов развития бизнеса на закрепленной территории.
• Проведение переговоров с дистрибуторами по вопросам развития продаж, дистрибуции и выполнения поставленных целей.
• Обеспечение выполнения согласованных планов вторичных продаж.
• Организация обучения торговых команд дистрибуторов и развитие их компетенций.
• Контроль качества работы торговых команд и выполнения стандартов компании.
• Обеспечение выполнения целей по количественной и качественной дистрибуции.
• Контроль соблюдения стандартов представленности продукции в торговых точках.
• Реализация программ развития клиентов, каналов продаж и территорий через дистрибуторов и их команды.
• Анализ результатов работы на территории и подготовка предложений по дальнейшему развитию бизнеса.
• Координация работы дистрибуторов и их торговых команд для достижения поставленных целей.

Целевые результаты:

• Выполнение планов по вторичным продажам и стратегическим ассортиментным группам.
• Рост количественной дистрибуции и расширение клиентской базы на закрепленной территории.
• Увеличение качественной дистрибуции и представленности стратегических брендов.
• Выполнение стандартов представленности продукции в торговых точках.
• Реализация согласованных программ развития клиентов, каналов продаж и территорий.
• Повышение эффективности работы дистрибуторов и их торговых команд.
• Развитие партнерских отношений с дистрибуторами и достижение согласованных целей на территории.
• Повышение эффективности использования ресурсов дистрибуторов для развития бизнеса компании.
• Обеспечение высокого качества исполнения стандартов компании на территории.

Ключевые качества и требования:

• Опыт работы в FMCG на позициях территориального менеджера, супервайзера, менеджера по развитию территории или менеджера по работе с дистрибуторами.
• Опыт управления продажами через дистрибуторов и торговые команды.
• Навыки проведения переговоров и развития партнерских отношений.
• Опыт анализа территории, клиентской базы и поиска точек роста.
• Умение работать с аналитикой продаж и показателями эффективности.
• Ориентацию на результат, системный подход и готовность к работе «в полях».

Мы предлагаем:

• Возможность присоединиться к яркой культуре доверия и сопричастности;
• Конкурентоспособную заработную плату и бонусы по результатам работы;
• Удобный график 5/2 с 9:00 до 18:00 - баланс работы и личной жизни;
• Сильную команду единомышленников;
• Полис ДМС со стоматологией;
• Мотивационную программу признания «Счастье работать в Ренне» с внутренней корпоративной валютой;
• Возможности для участия в социальных проектах, волонтерских инициативах и командных мероприятиях;
• Premium-доступ к сервису «BestBenefits»;
• Уникальный проект «Happy Kids» - обучение, экскурсии, мастер-классы для детей сотрудников;
• Корпоративный магазин – балуйте себя и своих близких высококачественными и вкуснейшими молочными продуктами по специальным ценам;
• Денежный бонус за участие в программе «Приведи друга»;
• Профессиональный рост и развитие – внутреннее обучение, тренинги, мастер-классы.

Создаем команду мечты!

Наша компания - это не просто производство. Мы создаем продукты, которые приносят радость в жизнь людей. Именно поэтому мы ищем в команду тех, кто разделяет наше стремление к развитию, любовь к своему делу и имеет желание делать мир лучше каждый день!

Сделай мир вкуснее вместе с нами!