Менеджер по работе с ключевыми клиентами

AppScience — первый в России межотраслевой поставщик химических веществ для научных лабораторий и производств.

В 2020 году компания вышла на рынок и быстро заняла лидирующие позиции благодаря коротким срокам поставки — 2–4 недели, в то время как в отрасли они составляют 2–3 месяца. Сегодня масштабы и уровень развития бизнеса позволяют компании конкурировать с поставщиками не только по скорости и качеству обслуживания, но и по цене.
AppScience обладает развитой инфраструктурой поставок по всему миру — поставляет товары из США, Европы, Индии и Китая — и постоянно совершенствует ее.

Ключевые клиентские сегменты: фармацевтика, наука, товары повседневного спроса, промышленная химия.
Компания продолжает расширяться и в других отраслях.

Направления бизнеса:

• Поставки химических реактивов и расходных материалов для лабораторий (лабораторный бизнес);
• Поставки химического сырья для производств (сырьевой бизнес);
• Новый бизнес (медицинский рынок, оборудование и т. д.).

Основатели компании — победители рейтинга Forbes «30 до 30» в категории «Предпринимательство» в 2022 году. Кроме того, AppScience — призер рейтинга Forbes «Лучшие работодатели России — 2022».
Для обеспечения эффективного роста AppScience во всех направлениях бизнеса основатели компании ищут сильного Менеджера по работе с ключевыми клиентами​​​​​​​.

Структура

Кто руководитель: Директор департамента продаж.

Обязанности:

• Максимизация продаж по своему клиентскому портфелю: входа запросов в сделках и деньгах, и конверсии запросов в заказы;
• Увеличение объема продаж и маржинальности портфеля;
• Максимизация средней наценки по своему клиентскому портфелю;
• Активное привлечение новых клиентов;
• Проведение результативных встреч и переговоров с клиентами по развитию сотрудничества;
• Ведение документооборота, сопровождающего сделки: составление коммерческих предложений, работа с договорами, счетами, спецификациями и др., ведение сделок в ИТ-платформах таких, как «1С», «Amo CRM», «Мое дело» и др.;
• Кросс-функциональное взаимодействие с другими командами.

Требования:

• Опыт работы в роли КАМ от 2 лет;
• Опыт результативного значимого развития своего клиентского портфеля (как “тёплых”, так и “холодных” клиентов);
• Будет преимуществом владение экспертизой в сырье для химической отрасли;
• Развитые переговорные и презентационные навыки;
• Готовность к выездам и командировкам для встреч с клиентами;
• Владение базовыми инструментами аналитики и отчетности (Excel, CRM-системы).

Условия:

• Оформление по ТК РФ;

• Пятидневный график с гибким началом рабочего дня;

• Гибридный формат работы;

• Возможность взять выходной один раз за спринт;

• ДМС после испытательного срока, включая стоматологию;

• Доплата до полного заработка на время отпуска и больничных;

• Современный офис в 1 минуте от метро «Пролетарская»/«Крестьянская застава».