Менеджер по развитию бизнеса (BDM)

Мы — специализированная инспекционная компания, работающая на рынке промышленного оборудования и материалов. Наши основные услуги: инспекционный контроль за изготовлением оборудования, экспедайтинг, технические аудиты поставщиков, сюрвей и строительный контроль.

Среди наших заказчиков — крупнейшие нефтехимические и промышленные холдинги России. Сейчас мы активно растём и ищем BDM, который разделит амбицию вырасти из нишевого игрока в рыночного лидера.

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов: средние промышленные предприятия, машиностроительные заводы, строительные компании, EPC-подрядчики;
• Проведение разведочных и квалификационных переговоров, выявление потребностей в инспекционном контроле и техническом аудите;
• Участие в отраслевых выставках и конференциях (нетворкинг и генерация лидов);
• Подготовка коммерческих предложений совместно с техническими специалистами;
• Ведение сделок от первого контакта до подписания договора;
• Анализ рынка: отслеживание новых инвестиционных проектов, потенциальных заказчиков, активности конкурентов;
• Работа в тандеме с ресёрчером: постановка задач по поиску, квалификация входящего потока лидов;
• Ведение CRM, еженедельная отчётность по воронке;

Требования:

• Опыт продаж в B2B — от 3 лет, желательно в инжиниринге, технических услугах, строительном контроле, сертификации или промышленном оборудовании;
• Умение вести консультативные продажи: продавать экспертизу, а не просто услугу;
• Опыт работы с корпоративными заказчиками: закупки, тендерные процедуры, согласования;
• Понимание промышленного производства и/или строительства на уровне уверенного разговора с техническим директором;
• Самостоятельность: вы не ждёте готовых лидов, вы их создаёте;
• Будет преимуществом:
  1) Опыт в международных инспекционных компаниях;
  2) Понимание систем менеджмента качества, НК, технического надзора;

Условия:

• Возможность управления стратегией продаж;
• Прямая работа с учредителем и топ-менеджментом — никакой бюрократии;
• Сильная репутация компании как стартовый актив: о нас знают ключевые игроки рынка;
• Официальное трудоустройство, конкурентный фикс + бонус по результатам;