от 300000 RUR
Москва
От 3 до 6 лет
Крупнейший поставщик основного и вспомогательного оборудования и технологий для микроэлектронных производств приглашает в свою команду Коммерческого директора
Обязанности:
- Планирование, организация, мотивация и контроль работы сотрудников отделов продаж(15 чел. в подчинении);
- Обеспечение выполнения плана продаж (крупные проектные продажи);
- Разработка и реализация коммерческой стратегии компании;
- Анализ рынка, конкурентов и поиск новых возможностей для роста;
- Выполнение личного плана продаж, контроль и помощь в выполнении плана продаж своих сотрудников;
- Участие в подборе сотрудников отдела продаж, и обучении их совместно с HR;
-
Оценка эффективности маркетинговых активностей и оперативное внедрение корректирующих мер;
- Контроль работы руководителей проектов продаж в системе, внесение собственных отчетов в CRM, подготовка аналитических отчетов;
- Активная работа с коллегами из смежных департаментов;
- Участие в командировках и маркетинговых мероприятиях.
Требования:
- Опыт руководства командой в активных B2B продажах не менее 3-х лет;
- Опыт прямых продаж в сегменте B2B (цикл сделки от года, чек от 50 млн, глубокое понимание тендерных процедур и проектных продаж государственным заказчикам) - в сфере микро- и/или электроники будет преимуществом;
- Опыт выстраивания системы управления отделом продаж (составление и защита бюджета продаж, постановка индивидуальных целей и целей команды, контроль исполнения, разработка KPI и мотивационных схем, выстраивание процессов внутри отдела и кросс-функционально)
- Коммерческое мышление, активность в достижении результата;
- Навык планирования на высоком уровне.
Условия:
- Оклад + % от продаж без ограничений;
- ДМС (после ИС)
